育成中心媒體剪報

【劉居全╱台北報導】從創業時3位員工的小公司，到今日員工達35人的中小型企業，「新視紀整合行銷傳播」公司總經理翁銘隆表示，公司5年前創業時年營業額僅600萬元，每年以近1倍的速度成長，去年公司營業額已達1億元，在競爭激烈的傳播業中，新視紀目前的成果，圓了他的創業之夢。

夢想成真
回想當年創業，儘管擁有留美碩士學位，不過由於沒有電視台及傳播公司的實務工作經驗，因此翁銘隆回國後從南部北上找到的第1份工作，是從傳播公司基礎的執行製作做起。剛開始在傳播公司起薪不到2萬元，與其他同學4、5萬元起薪相比，更讓翁銘隆立志要爭口氣。他為了不讓家人擔心，在扣除房租及基本開銷後，常常是以泡麵度日。

借100萬元創業基金
在工作了1、2年後，憑藉本身累積的經驗及人脈，翁銘隆認為自己創業應該可以比現在更好。對於當初創業一路走來的艱辛，翁銘隆笑著表示：「或許是天公疼憨人！只要努力，認真待人，就會有收穫。」憑藉這樣信念，讓翁銘隆跨出創業的第1步。
在取得家人支持下，翁銘隆初期向家人借貸約100多萬元作為創業基金，成立新視紀傳播公司，過由於剛開始只有3位員工，加上公司知名度不夠，在初期業務量不大下，公司財務一度吃緊；後來在哥哥繼續提供資金援助下，加上開發客戶有成，公司營運逐漸步上軌道。

哥哥繼續提供金援
翁銘隆表示，起初公司業務以廣告影像創作為主，創業第2年公司成立了動畫部門，以傳統2D動畫製作為主，不過有鑑於影像創作市場趨於飽和，覺得公司必須轉型以增加競爭力。
而在思考轉型同時，翁銘隆延攬過去合作的夥伴加入公司團隊，讓公司順利轉型跨足公關行銷領域，在公司順利標下健保局公開招標的衛生教育整合宣導案後，新視紀傳播在業界逐漸嶄露頭角。
為讓公司轉型更加順利，新視紀除網羅新血參與公司營運，同時也成為台灣藝術大學育成中心的輔導廠商。公司也更名為新視紀整合行銷傳播公司。在台灣藝大輔導下，公司憑藉獨特創意，贏得許多專案業務，同時也逐漸完成企業轉型的工作。
轉型後的新視紀整合行銷團隊包括「新視紀整合行銷傳播公司」、「電視紀製作公司」、「米視紀互動創意公司」及「佰士佶設計印刷公司」等4個主要業務單位；業務涵蓋大型活動企劃執行、公關媒體規劃、廣告影片企劃製作、電視節目製作、網路多媒體規劃製作、2D及3D電腦動畫及美術設計與印刷服務等。
翁銘隆表示，其實公司能夠做得起來，祕訣在於「把客戶當成好朋友」，在這樣的誠信基礎下，能夠抓住他們的心，建立主力客群名單。
對於公司未來營運，翁銘隆指出，過去新視紀客戶以公家單位為主，公司今年將積極開發民營的企業客戶。此外，隨著台商逐漸西進發展，翁銘隆目前也正評估未來是否前進至海外，複製台灣成功的創業經驗，讓新視紀整合行銷團隊未來能站上國際舞台。
對有意創業的年輕人，翁銘隆分享過來人的經驗說：「最好選擇自己熟悉的行業，全心投入，加上認真努力，成功機率比較大。」翁銘隆認為，當年他在傳播公司的實務經驗，對於後來創業幫助不小，慎選熟悉的行業，能讓自己的創業之路不至於跌跌撞撞。

創業慎選熟悉產業
一般來說，傳播業的員工年齡層普遍年輕，工作時間雖具彈性，流動率卻不算低。翁銘隆表示，公司成立以來，離職員工10個手指頭就可數出來，穩定性還不錯。
至於傳播業留住員工的撇步何在？翁銘隆建議，與員工相處時，有事不妨直接溝通，並學著與員工保持朋友關係，適時加入員工聊天話題，透過不著痕跡的腦力激盪方式，吸收年輕人的新想法，不斷進步。

翁銘隆小檔案
生日：1969年
婚姻狀況：已婚；育有一子
興趣：打球、閱讀

專家看法
物美價廉拓展市場
新視紀整合行銷傳播公司過去以公家單位為主要客戶的經營模式，我認為很正常，因為政府委外的案子經費通常不大，約100~200萬元左右經費，加上須經過政府採購法的審核約束，許多大型傳播公司不願承接政府的小標案，讓中小型傳播公司有生存空間。

控制成本兼顧品質
不過由於中小型傳播公司眾多，僧多粥少，部分公司低價搶單，打亂市場行情，對於中型傳播公司而言，由於人員開銷支出等成本費用高於小型傳播公司，如何兼顧成本控制及提案品質，是業者必須考量的重點。
目前新視紀正考慮轉型，提高承接民間企業案子比率，加上參加育成中心的輔導，算是正確的策略。不過，民間企業過去往往迷戀由大明星擔綱演出宣傳片或廣告片，因此主要案子大部分仍交給規模較大的傳播公司。像新視紀這樣中型整合行銷傳播公司，必須以更獨特的創意概念，讓企業主感到「物美價廉」的好處，才能提高承接企業界業務的機會。
政大廣告系教授孫秀蕙口述
劉居全整理