育成中心媒體剪報

王慰祖

台灣這個彈丸之地，地方不大卻是全世界臍帶血保存服務競爭最激烈的市場，就連研究臍帶血幹細胞的「發源地」-美國，都不像台灣這般競爭，目前抬面上提供臍帶血保存服務的業者，包括生寶、再生緣、美國永生、訊聯、台灣尖端、大展等，無不各顯神通，積極展開布局計畫。

但是國內近幾年新生兒出生率一直偏低，市場規模有限，加上必須是經濟能力許可，以及對臍帶血幹細胞觀念有共識的家長，才是潛在客群，這麼多臍帶血銀行爭食有限的市場，自然得各憑本事。但消費者也不是省油的燈，要他們從口袋掏出幾萬塊買一份健康保單、買一份希望，業者端出的牛肉若不合口味，那怕嘴巴說得天花亂墜，恐怕也是難以打動消費者。

正因為要有強而有力的說詞，業者一方面大打「名人牌」，找來藝人、名人等具有票房的公眾人物為自家的產品代言，加上結合醫學中心等研究單位的「背書」，為延續往後臍帶血幹細胞的應用作準備，讓存戶以及潛在客戶有信心。在這些策略陸續奏效下，造就出品牌形象良好的臍帶血銀行業者，生寶臍帶血銀行就是最具代表性的業者。生寶累積逾1萬5,000袋的臍帶血，成為名符其實的第一名。

生寶臍帶血銀行三年前在「扁孫」臍帶血委託保存的「加持」，加上先前已努力練兵，成為國內最受矚目的私人臍帶血銀行。本報記者日前專訪生寶臍帶血銀行董事長章修綱，談他如何在成功經營瑞安大藥廠之後，選擇交棒，在50歲重新創業，跨足生技業，讓生寶在短短三年內成為國內第一大臍帶血銀行。又是如何從眾多同業競爭下脫穎而出，行銷策略為何未來又有何計畫

問 : 大眾對生寶的第一印象就是爭取到第一家庭扁孫趙翊安的臍帶血放在生寶實驗室，自此與同業劃出分水嶺，這個超級大客戶對生寶的影響真的這麼大嗎

答 : 不可諱言的，趙翊安的臍帶血交給生寶委託保存，的確對當時剛起步半年的生寶幫助不少，但生寶若非真有本事，也不敢隨便允諾承接第一家庭這個大客戶，反而更得小心翼翼作好每個環節，把第一家庭的下一代與其它受存戶寶寶的臍帶血視為一樣重要，畢竟受委託保存臍帶血是長久的承諾與責任。

生寶將這三年多受委託的保存費用，不斷投資在研發計畫上，不僅盡到保存的責任，更讓受存戶的臍帶血在未來真的能看到希望，也派得上用場。

問: 可以談談生寶作了哪些投資 與台大、榮總兩大醫學中心的合作內容為何

答: 與醫學中心的合作，是生寶感到最自豪，也是投注最多心力的事。生寶兩年半前將儲存臍帶血的實驗室進駐台北榮總，為的就是以國家級醫學中心的品質，給予客戶最大的保證。經過長期累積形象與技術品質，又得到台大的認同，上個月研發團隊進駐台大創新育成中心，生寶是同時和兩大醫學中心合作的唯一一家臍帶血銀行，證明「台灣第一」的名號並非浪得虛名，更希望藉由不斷架高競爭門檻，逐漸拉大與同業的差距，最終目的還是作到對受存客戶的永續承諾，客戶交給生寶的每一分錢，絕對用在延續臍帶血幹細胞的用途上。

生寶位於台大創新育成中心的實驗室網羅各領域最頂尖的醫界專業人士，例如素有「血清之父」的李政道博士擔任此實驗室的研發長及主持人。此實驗室有三大任務，包括「人類組織抗原基因檢測」、「治療性蛋白疫苗開發」與「幹細胞體外增生技術」，成為專屬基因、蛋白質、幹細胞三大領域的研究發展中心，成為日後臍帶血幹細胞應用的堅強後盾。

此實驗室符合GLP (優良實驗操作規範)標準，從事發展專利技術，並進行建造唯一達到ASHI (美國組織免疫學會)認證標準的人類組織抗原基因檢測實驗室。目前研發的兩項重大突破，包括造血幹細胞的無血清200倍增生技術和子宮頸癌HPV 病毒的治療性疫苗，皆已初步完成動物實驗。在蛋白疫苗技術方面，目前以子宮頸癌疫苗發展結果最具成效，動物試驗顯示良好成果。此外，細胞免疫治療在 SARS的研發也獲得經濟部科專計劃的補助，未來人體試驗成功，將對人類疾病治療有重大突破。

此外，生寶與工研院合作研發神經幹細胞近三年時間，積極利用人工神經導管，配合臍帶血與骨髓幹細胞誘導為神經細胞，目前已成功建立動物模式技術平台。除了與本土研究團隊合作，生寶還引進國際新穎技術，例如去年底與美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）醫學中心進行跨國合作，引進UCLA 胚胎幹細胞衍生及由基因調控控制神經分化技術，計畫建立第一株台灣本土可應用於中樞神經損傷修復的胚胎幹細胞株，利用胚胎幹細胞株，分化誘導為神經幹細胞，進而將這些神經幹細胞應用於神經損傷修復及神經系統相關疾病。