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【經濟日報╱記者陳怡君／台北報導】

美商穩萊公司結合中央研究院的研究成果，搶進台灣直銷市場一年多，今年誓言衝刺年營收5億元，預估年增率達兩倍多。

台灣直銷市場競爭激烈，市場規模達五、六百億元，在世界直銷聯盟公布的全球直銷行業排名第九大，吸引新的直銷業者躍躍欲試。返台投石問路一年多的美商穩萊，今年就喊出在台年營收要從第一年的1.5億元挑戰5億元。

若加上去年1月發展的美國、6月啟動的香港等市場，今年美商穩萊的全球年營收目標為7億元。

在台灣的直銷業不景氣時搶灘，穩萊董事長范清亮指出，關鍵就在於今年第二季將推出lajolla保養品系列，訴求天然、不添加香料。

台灣直銷業以營養保健食品銷售額最大，占過半數市場；其次為美容保養品，業績占比約兩成。穩萊已有20個品項的保健食品產品線，范清亮自認該有的都有了，因此今年將推出保養品系列，開拓新的消費族群，有助擴大營業額。

范清亮在美國旅居多年，擁有生化博士，2005年返台在中研院育成中心創立穩達生技，2006年再成立穩萊公司，搶攻直銷市場。

穩萊的首支及核心產品RF3膠囊，就是運用中研院長翁啟惠研究團隊開發的高分子活性醣蛋白，以及多醣體的F3區段萃取純化技術研發的保健食品，在台銷售一年多，賣出逾100萬顆。

范清亮指出，從2006年11月在台展開直銷生意，並沒想到台灣直銷產業冷不冷的問題。他過去從未做過直銷，但相信在大環境不景氣時，只要公司有好產品、建全的制度及文化，就能獲得市場肯定。

范清亮說，有位友人在美國透過沃爾瑪等大賣場銷售保健食品，還砸下50萬美元在紐約時報登廣告，並請美國前總統柯林頓代言，但在大賣場上架得拚價格，而且利潤低；後來他的友人將保健食品公司賣給直銷公司，這間直銷公司的業績有三分之二，都是友人的保健食品所貢獻。

他認為，許多產品佐證的科學數據，需要經過講解才能讓人聽懂，要是進入大賣場銷售，產品上架也較難表現特色，因此選擇以人際銷售網絡為主的直銷。

范清亮強調，穩萊的產品以天然草本保健產品為主，因此特別重視直銷商的訓練，一個產品就有兩、三頁的資料。

【2008/01/07 經濟日報】