育成中心媒體剪報

由勤業眾信與《今周刊》合作的「高科技成長Fast 50」調查，今年已步入第三年，在這份名單中，我們再次發現了許多初次入榜的新明星，當然，也有不少大家熟悉的面孔，包括一些太陽能及大集團的轉投資企業。此外，今年光電產業入榜的家數最多，首次超越半導體產業。

比較今年與過去的入榜名單，也可以觀察出一種新的成功方程式，那就是「利基市場」+「高成長產業」=「Fast 50高成長企業」。許多成功躥出的企業，都是在高成長的產業中，找到大廠忽略的特殊利基市場，全力聚焦去發展，才取得絕佳的成績單。

竹北市沿河街，在一堆傳統產業的工廠之中，國內最大的自動光學檢測機公司晶彩科技，就低調掩身於其中。晶彩科技是目前台灣惟一能做到ＬＣＤ全製程檢測的設備商，包括陣列（Array）、彩色濾光片（Color Filter）、面板組合（Cell）到模組（Module）四個流程。尤其是Array端的檢測技術，精密度要求最高，全世界只有少數幾家公司能做。

但是不到八年前，晶彩科完完全全是檢測儀器產業的門外漢。董事長陳永華能夠迅速切入精密科技、創造快速成長的祕訣，源自於他對人才的執著。

■找人才建團隊／晶彩科切入檢測儀器產業

一九九九年，陳永華是一家軟體代理商精強科技的總經理，他找了三位圖像辨識、光學取像的國內頂尖人才，負責開發光學軟體產品，但是受到盜版影響，一直無法拓展業務範圍，因此苦思如何能為核心技術找到新出路。

偶然間，他發現圖像辨識技術可以用在檢測機台上，而在當時這個產業幾乎被以色列商奧寶科技（Orbotech）所獨占，是一項利潤非常豐厚的行業。於是二○○○年他就在工研院育成中心成立晶彩科技。但是要做設備產業，除了軟體人才，還需要機構、電控等工業人才，陳永華用整整兩年時間建立起新團隊。

「那兩年時間，我只有一個任務：找人。」陳永華說，當時晶彩科毫無名氣，光是找到第一位願意來上班的機構工程師，他就花了七個月時間。

○二年晶彩科出了第一台產品，是給華映的ＰＤＰ（電漿）檢測機台。隔年台灣ＬＣＤ面板產業逐漸興起，晶彩科開始小量出給奇美電與友達。○四年，奇美電下了一筆訂單，訂購十二種不同機型的設備，讓晶彩科當年度營收馬上衝到二億元。

畢竟當時晶彩科還是設備機產業的菜鳥，一下子消化不了接到的大單，用二年時間才真正把機台從製造、銷售與維修整個流程做完，因此○五年總收入掉回一·二億元，但是當年度已經能損益兩平。○六年奇美電又下了大單，這時晶彩科已經具有處理能力，於是當年營業額就跳到八億元的水準，去年也做到八·二億元。

「做設備，反而比製造業更需要人工，而且是最高階的人才。」陳永華說。為了找到機械設計的人才，他還跑去拜訪在南部開工廠的老闆，說服對方關掉工廠來晶彩科上班。一切只為了找到最好的人。

去年晶彩科在台灣市占率約為三成，如今友達、奇美電都要蓋八·五代線，晶彩科已經拿下他們未來三年的單子，預估今年市占率會超過七成。

■獨有「放帳學」／資騰降低呆帳風險有一套

另一家代理行銷法、日等國儀器設備的資騰科技，早期做半導體設備，近三年則受惠於ＬＣＤ、ＬＥＤ（發光二極體）與太陽能產業大幅擴廠，三年內獲利成長四倍，去年營收達到六億元。

由於設備是一種金額高、驗證期長的產品，設備廠商的應收款期通常會拖得很長，呆帳比重也比較多。但資騰科技董事長林萬益卻有一套獨特的「放帳學」，降低資金風險。

「收錢的是師傅，賣東西的只是徒弟而已。」林萬益認為，經營設備代理業的祕訣，就是「應收帳款比營收更重要」。從小家裡是經營水果攤與獎券生意的林萬益，總共有十四位兄弟姊妹，林萬益排行老四，國中時，父母親很喜歡起會，常常派他一個人去向街坊鄰居收會錢，而林萬益總是成功地把錢收回來。

「從小我就懂得察言觀色，判斷對方的財務狀況。」林萬益將這套心法用於日後事業經營，連續幾次避開收不到錢的窘境。例如一年期的應收款，他分成出貨時收五成、三個月後收三成、一年半後收二成，以分散風險。因此，在好幾次客戶出現狀況，例如博達、展茂，以及大陸的中緯等公司，後來都出現財務問題，身為設備供應商的資騰，都能全身而退。

■光電產業比重提升 ／超越半導體成為最大族群

資騰與晶彩科兩家公司，都是致力於液晶面板設備業今年最新出爐的「勤業眾信高科技成長Fast 50」的贏家，其中已上市的晶彩科排名營收高成長的第二十三名，非公開發行公司資騰則名列獲利排名第四十二名。這項由勤業眾信與《今周刊》合作的調查，今年已步入第三年，其中，今年的Fast 50入選名單，是從全台灣近一千五百家以上公開發行及部分非公開發行公司中，挑選出過去三年營收及獲利成長最大的企業。換句話說，兩家公司的勝出，其實是打敗了一千四百餘家的競爭者，才能脫穎而出成為贏家。

若仔細觀察這份名單，其中就有超過二成以上的企業，都可以歸類為ＬＣＤ產業，包括誠創、啟耀、穎台、富鴻齊、聯享、山太士、力銘、茂林、志超、瑞鼎、眾福、群創、瑞軒與聯碩等，範圍遍及零組件、材料甚至成品組裝廠。

面板產業的快速成長，可以從去年全球液晶電視與監視器的出貨量，已正式超越傳統的映像管電視及監視器，而且，預估今年出貨量還要比去年再成長一倍，這就是「液晶替代」的驚人效應！若再加上近幾年高速成長的ＬＥＤ產業，光電產業也正式超越過去一向居Fast 50排名比重最高的半導體業，成為今年最大的入榜族群。

不過，即使半導體業入榜比重下降，但今年仍有包括力積、強茂、金麗科、精材、聯傑、尼克森、同欣電、創意、聚積、普格、信驊與偉詮入榜，而且營收及獲利高成長的第一名，均是由ＩＣ設計公司奕力及力積所奪得。特別是在獲利高成長榜單裡，半導體入榜的公司依舊以二四％的比率，大幅領先光電產業的一四％，顯示半導體廠商的獲利成長性要好很多。

比較今年與過去的入榜名單，也可以觀察出一種新的成功方程式，那就是「利基市場」+「高成長產業」=「Fast 50高成長企業」。不僅像資騰、晶彩科鎖定特殊利基的設備市場，許多入榜企業，也都是在高成長產業中，找到一個被忽略的利基市場，才取得絕佳的成績單...（精采完整內文請見《今周刊》604期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）

沒有正式上過一天學，林義守最近卻拿到了交大的榮譽博士！圓了一個博士夢之外，他在事業上，還有投資總額近兩千億元的四個夢幻計畫，有生醫、有營造，在高雄、在越南，正積極打造中。

六月二十一日上午，連小學都沒有念過的義聯集團創辦人林義守，領到了他人生的第一張學歷證書：交通大學頒發的榮譽博士。

從沒受過一天完整教育、很多艱澀的國字都不認識、不會寫，林義守以他在社會大學超過半世紀的歷練，從交大校長吳重雨手中，捧來了這一紙榮銜。

從失學到博士、從需要銀行紓困到鋼鐵景氣暴漲；六十八歲鋼鐵巨人林義守的一生，確實一直很極端。

林義守帶著義聯集團走過風雨！「他的學歷不是很高，但不論人生、事業，他都有追求卓越的精神！」吳重雨觀察。

的確，將近「從心所欲、不踰矩」的人生晚景，理當是含飴弄孫的退休年歲了；但換過肝、開過眼的林義守，仍像位積極圓夢的少年郎。

在他心裡擘畫的新事業版圖中，有觀音山造鎮、越南大鋼廠、越南造鎮計畫、醫療電子四個大夢正在進行。「橫跨十二個領域，我自己都壓力好大！」林義守吐露內心話。這也令人不禁想到，他與義聯，曾是負債超過六百億元的放牛班學生。

■醫療電子大夢／半導體下一波大潮流

交大要頒榮譽博士，林義守考慮了兩三個月才答應。期間，吳重雨還親自從新竹南下高雄多次，就是為了要說服他。台面上接受榮譽博士外，兩人未來在生醫工程領域的合作，更值得拉長時間注意。

「未來十年至二十年間，醫療相關ＩＣ應用，將會躍升主流！」前台積電技術長、加州大學柏克萊分校電機系教授胡正明就強調，美國科技界已經一致看好醫療科技將會大成長。

胡正明認為，不論是疾病治療、養生、抗衰老等ＩＣ應用，將會帶動半導體產業的新一波趨勢。吳重雨同樣預測到此一趨勢，在接任國家矽導計畫總主持人後，就決定把生醫工程與醫療元件開發，列為計畫研究重心之一。

吳重雨從交大做起，去年九月已率先成立「智慧型仿生裝置研究中心」（Intelligent Prosthesis ResearchCenter），進行人工視網膜晶片植入研究，未來也會把觸角拓展至神經科學領域，開發非藥物性神經疾病的治療。

人以後可以用晶片控制很多器官，想到這點，林義守不禁興高采烈起來。「就跟著吳校長一起做了！」他笑著說。

與交大合作，將先從義守大學醫學院以及義大醫院開始，未來可能設置專責的育成中心。林義守豪氣地說，「如真能從實驗室走出來、大量商品化的話，集團投入的金額將沒有上限！」

■觀音山造鎮大夢／打造全台最昂貴豪宅

高雄觀音山上、秀麗的義守大學旁，現在是個大工地，青綠山谷間黃土飛揚著。一座購物中心正搶建中，旁邊的皇家旅館，裡頭將有超過三千個房間，還有義大城的別墅推案。

這塊上百公頃的地，他養了超過四分之一個世紀。購物中心、豪華旅館旁，未來還要設一座楊英風的雕塑公園、六千坪的展覽館、主題樂園，以及歐洲風的大摩天輪，直徑達八十公尺、二十八個車廂一個就要價一百萬元，但現在卡在環評沒過關。

整個開發案預算就高達五百億元，不僅是全台最大規模，預料更可以創造四千個就業機會。「我還要蓋兩棟頂級別墅，一戶兩億元，全台最貴！」林義守透露說，這兩戶達到五、六百坪的別墅，不會預售，要等完全蓋好後，留給識貨的品味買家。

不過，看壞觀音山前途的在地聲浪，沒有一刻停歇...（精采完整內文請見《今周刊》602期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）