育成中心媒體剪報

作者：王茜穎
在美國行之有年的技術轉移模式，培養出如Google等幫學校賺進可觀權利金的金雞母，正在起步的台灣，智權產出第一的交通大學可以提供哪些參考？

台灣沒有一所大學不在哭窮。現在大學必須自籌二○％至二五％的經費，但遇上景氣不好，募款不易，學校究竟要上哪找錢？

二○○ 七年十二月初公布的教育部高等教育評鑑中，交通大學在國立大學「智權產出成果與應用效益」項目中拿下全國第一。自二○○一年成立智權中心，七年來，交大累計的智權權利金收益達一億八千六百萬元。其中「無名小站」的授權金達三千萬元，居個案最高；機械系教授洪錫源的「3C產品前瞻技術」，亦獲得二千五百萬元權利金。

這條新財源，其實是找出大學教授腦袋裡的金礦，行銷出去。

祭出八成高回饋金　鼓勵教授花時間投入研發

這個做法在美國已經行之有年，一九七○年代美國史丹佛大學就成立了技轉中心，養出的金雞母之一，就是有名的Google，它的模式後來成為美國大學技轉中心的原型，但台灣能否套用美國模式？從交大的例子，可以參考什麼？

最初就參與校內技轉制度建立的交大科技法律研究所教授劉尚志曾建議校方，台灣才剛起步，風氣尚未形成，最好能提供教授較高的技轉誘因，否則教授都很忙，一開始就仿照國外的低誘因，沒有人要花時間在這上面。「如同生火，火種開始起來，你一不小心就會吹熄。」前研發長林一平如此比喻。因此，交大明訂創作人有八○ ％的回饋。

交大的高回饋不只是全國第一，劉尚志說可能還是全球第一，因為相較之下，史丹佛大學的教授，扣除行政費用後，還只能拿回三分之一，其餘則回饋給學校，進行再投資、成立獎學金等。

要給高回饋並不難，不只交大，清大技轉中心的回饋大約在五到七成之間，目前也打算參考交大的模式，朝更高的回饋做檢討。但一位熟悉國內大學技轉運作的教授指出，拉高回饋來吸引教授投入，存在著隱憂，「這就像年金加碼，但對制度並沒有好處。」他認為給創作者高於五成的回饋率並不合理，因為根據科技基本法，學校必須回饋二○％給出資的國科會，在這個前提下，若分配過高比率給教授，學校會缺乏足夠的收益可以長期投入在建立一個專業的團隊，長久下來並不利於大學智權中心的發展。

加給、獎勵金留人才　聘用專職法務讓技術加值

大家都知道，要做好技轉，必須投資在專業人員招攬或培養，但偏偏要以公務預算來吸引一流好手，實在有困難，這是一般學校先天的限制。交大的眼光在於，它願意先做好投資，目前它聘了一名專職法務，然後將來自各領域的專員通通送去修智慧財產權學程，自己培養人才。交大並提供專業加給、佣金、獎勵金給技轉專業人員來激勵與留住員工。

林一平與智權技轉組組長黃經堯都是業界出身，很清楚法律和專業服務可以保護自己且為專利加值。

過去在美國貝爾通訊研究公司擔任研究員的林一平印象深刻的是，法務的薪水竟高出研發人員的兩倍，「因為沒有那些人，你不知道怎麼賺錢！」研究人員或許對技術瞭若指掌，但卻沒有商業概念，連這項技術價值，都可能估不出來。若是由研究人員來賣，可能賣了五十萬就很高興了，結果法務加值後賣出去，可以賣一百萬。

智權中心的專案人員利用專利分析工具，鎖定幾個廠商，但只有技術還不足以打動廠商，還要幫技術加值。專案人員要先瞭解廠商需求，幫他分析出這個技術可以做什麼？它的替代性，可以幫他們省下多少權利金的支付？甚至進一步幫他們想到如何做專利部署，有了此項專利，你可以跟誰對抗？你可以排除哪些障礙？

台大圖書資訊系教授黃慕萱說：「專利的好壞，決定能不能技轉出去。」所謂的好壞，指的是專利的附加價值，這並非全由品質決定，而是譬如說在關鍵的地方，人家要做，就要經過你。但要對廠商的需求抓得這麼精準，必須要先知道你的客戶是誰？

善用科學園區地利　與業界互動，掌握需求

劉尚志觀察，大學裡的研究往往不是從商業價值出發，而多數大學賣技術的方式也較為被動，都是等別人來看才展示，但往往上網公開十個專利，來看的不到五家，人家也不知道你這個技術可以做什麼。空有專利、技術，卻找不到買家，還需要負擔專利的維護費用。況且，申請專利是有成本的，以國內來說一件專利的申請約需十至十五萬，國外專利則高達百萬。

成大技轉育成中心專案副理林意茵說，確實在有限的時間、人力，學校很難主動出擊，運作的方式比較像是學校的行政窗口。但成大的想法是，「東西要好，人家自然會上門。」或是由教授自己積極找廠商，再由技轉中心來媒合，並幫教授談到較高的權利金。

但林意茵觀察，不同區域間有很大的差別。以交大來說，地理位置就在新竹科學園區旁邊，師生和園區的互動也很密切，產業嗅覺也因此較為敏銳，成大沒辦法在南部複製這樣的模式。成大沒有交大的條件，即使很多單位都在推廣技術，舉辦座談、說明會等，希望有人慧眼識英雄，但多數時候都在等待。

交大也的確善用了它在園區的校友人脈。交大在校內設有的專利審查委員會，當中網羅了來自企業界的校友，「業界最清楚這個有沒有用。」劉尚志說。由業界來參與把關，沒有用，就請教授再提出解釋，不適合者，就停止申請。接著，技轉中心也會請教授推薦潛在客戶。平時，專案人員也藉著舉辦座談會、說明會等方式，有系統的蒐集園區的人脈與直接聯絡管道。

七年來，靠著高回饋、培養人才和人脈，交大如螞蟻雄兵般累積了近兩億的技轉權利金，但交大也只是台灣眾多智權中心的先驅者之一，二○○六年的交大與無名小站權利金之爭，以及未來能否解決高回饋與投資專業人才的衝突問題，交大還有漫長的路要走。

作者：林亞偉

一個專利，可以卡住對手20年，也能讓自己獲利頓失9成。最新出爐的台灣〈專利100強〉排行榜點出：這是一個需要「關鍵一擊」的年代！即使是黑手，只要善用專利的築牆兵法，一樣能成為世界級企業。

由甲醇與一氧化碳製造醋酸之方法」，很拗口的一個名字吧，侵權使用它，是二十億元的代價！六月二十九日，台灣史上對於專利侵權賠償最高的判決出爐了。台北地方法院，一審判決中國石油化學公司（簡稱中石化），侵犯美商瑟蘭斯國際的「由甲醇與一氧化碳製造醋酸之方法」，判定中石化應賠償瑟蘭斯二十億元！

這項專利，是二十年前美商瑟蘭斯取得。關鍵一擊，逼得中石化要生產醋酸，就要面臨天價賠償金。不只中石化，任何企業都要小心，不得越此雷池一步。

你知道，全世界、台灣有多少關鍵的專利？

值此時刻，經濟部、台灣大學、政治大學專利研究團隊與《商業周刊》合作的二○○六年〈專利一百強〉出爐。這是由台大機械工程系教授、工業知識科技中心主任陳達仁與台大圖書資訊系教授黃慕萱研究製作，從美國專利暨商標局的專利資料庫中，發掘出台灣企業，在二○○六年取得專利數量最多的前一百大排行。

從新出爐的排行榜看，前十一名的台灣企業，每一家去年於美國申請的專利數量全部超過一百件。相較於前年的排行榜，只有前七名的企業才超過一百件。這看起來是可喜的，不過，事情並不完全如此。

連三年進全球四強　台灣申請專利數集中在科技產業

在全球專利市場的大本營美國市場，台灣的專利申請數量，連續三年名列全球第四名，僅次於美國、日本與德國。但是在質量上，依舊落後。

所謂的質量，以該專利被學術期刊引用的次數為基礎計算方式，也就是優質技術強度。依陳達仁與黃慕萱兩位專家的研究，雖然台灣專利申請總數名列全球第四，但若將技術分為二十一大類別，台灣企業僅在八項領域的專利市占率，排名前四名。

這八大類包括半導體製造等，全部集中在科技產業，特別在半導體業。

黃慕萱觀察：「這代表台灣專利擁有螞蟻雄兵的數量，但在重要領域上，還欠缺一錘定音的關鍵專利。」

不過，企業已有所意識。惇安智慧財產管理顧問王惠玲觀察，從二○○六年〈專利一百強〉的第一名鴻海精密、第二名台積電，及第四名的工研院、第八名的聯電看來，專利數的「絕對數目」成長已經不再是重點。例如，晶圓雙雄在二○○六年得到的專利數量，比前五年的平均專利數還要少，顯示台灣大企業已注重專利的質量。

品質待提升　台灣缺乏具關鍵一擊能力的專利

一件好專利，可以成為一擊必中的必殺武器。全球各產業、各領域，都有類似的專利。例如，台灣以往是顯示器出口大國，一件顯示器要付給美商RCA四十七元的權利金，就是因為RCA的一項關鍵技術，卡得台灣廠商不得不付。智慧財產局前審查長童沈源分析，國外廠商相較台灣具備的優勢，就是提前卡位布局，取得相關產業的關鍵專利。

童沈源舉例，半導體產業是德州儀器（TI）最先發展，也擁有最多核心的相關專利，不論台積電、聯電如何開發相關的製程專利，很多都是依據德儀的核心專利再發明的，都需要付權利金給德儀。

以〈專利一百強〉排名第十的股王聯發科技為例。聯發科技法務處長許維夫，曾經以「Patent Trolling and Patent Reform」（專利威脅與專利改革）為主題演講，指出美國企業運用Patent Troll（專利威脅）威脅競爭對手，已形成一個商業模式。美國企業培養法務專業人士，在合法範圍之內以法弄法，使得競爭對手莫名其妙挨告。

因此聯發科對進入國際市場特別小心，例如LCD TV（液晶電視）控制晶片主打北美市場，為了防範專利威脅，他們就購買專利進行防衛。許維夫指出，南韓的三星電子，早期也曾飽受專利侵權帶來的訟訴費，每年的官司費用幾乎以億美元計！

的確，在質量上的苦苦追趕，是國內企業面臨國際專利大戰的窘境。以LCD產業來說，最關鍵的基礎技術，早就被美、日、韓三國布局取得，這使得國內面板廠的發展很吃虧。前智慧局智慧財產審判長、現任瀚斯寶麗協理兼智權長的童沈源無奈的感嘆：「對！台灣的專利，最缺的就是關鍵一擊的核心專利！」

從防守到攻擊　友達有逾二千七百件專利卡住對手

友達光電技術長羅方禎回憶：「在二○○二年，一大堆人，全部來了……」，這是指著從美國、日本到韓國，所有擁有LCD專利技術的廠商，幾乎都找上友達。當時面對敵手在專利權上的進逼，友達欠缺反擊能力，當意識到智財權的重要後，才逐年擴編研發中心人力。

迄今，友達每年在專利費用的投入達上億元。而且，在研發中心下，設立類似於日本企業的「專利情報課」，專門研究分析競爭對手現有的專利布局，依此設計規畫友達的專利地圖，規避競爭對手的陷阱，也在等候關鍵一擊的機會。

關鍵一擊，說得容易，但是對於剛起步者何其難。除了自行研發，友達還購買專利，前年取得一百七十件美國IBM的TFT－LCD相關專利，估計代價為十二億元。統包購買專利，是擴大國內廠商專利布局的捷徑，羅方禎依經驗提醒：「很少能一次買到一個很棒的專利，那種專利，一件幾千萬美元的也有！通常買一包（指一次包裹購買），其中有一○％能用就很好了！」

從防守到攻擊，這條路，讓友達走了至少五年。

現在友達擁有逾二千七百件專利，二○○六年的〈專利一百強〉排名第六。羅方禎說：「我們現在，至少有反擊的能力了！」今年，友達開始規畫更積極的進攻，不一定自己會用到的專利，但能卡住競爭對手的專利布局。

技術入超可觀　去年權利金淨流出六百五十億

台灣的企業，因為缺乏關鍵一擊，所以每年要流出不少錢。這從中央銀行的一項統計看出，這數字叫做權利金淨流出。依國際收支帳的統計：去年我國企業付出權利金達二十三億二千一百萬美元，收入權利金不過二億四千四百萬美元，只有付出的十分之一，差距懸殊。兩者相減，權利金淨流出逾二十億美元（約合新台幣六百五十億元）。也就是說，台灣是「技術入超」國（見上頁權利金、商標費用收支圖）。

六百五十億元代表什麼意思？攤開中研院明年度科技研發預算是九十億，等於去年一年，台灣淨流出的權利金可以給中研院做七年的科技研發。

這不過是央行依據廠商匯款用途的粗略統計。依政大智財所兼任副教授周延鵬的估計，我國企業每年須支付給歐美日韓等國企業的權利金，達一千五百億元！

挨打久了，台灣人開始學習如何結盟出拳。

經濟部技術處長杜紫軍舉例，去年六月，工研院發現有國外廠商疑似侵犯工研院的LD（雷射二極體）專利。到了八月，這家國外公司對我國某碟片大廠提起侵權訴訟。之後，工研院就與我國的碟片大廠合作，授權轉讓部分LD專利，讓我國公司得以反訴這家國外公司。由於雙方各有所恃，才能迅速坐上談判桌，到了十一月，簽下和解協議。

台灣與國際競爭對手的專利戰爭，越打越多，多數在發明技術領域。瀚宇彩晶轉投資的液晶電視品牌商瀚斯寶麗，則是設計專利領域的奇葩。

在二○○六年〈專利一百強〉排行榜，瀚斯寶麗以二百七十件專利數，位居第三名。一年間，提出二百七十件專利，相當驚人。因而排名會從較前一年的第六十八名，一躍而上，堪稱百強進步最快的一家。此次專利百強，共有八家企業以設計專利（design patent）為主，較○五年的專利百強，只有三家以設計專利為主的企業，大幅成長。

布局慢半拍　砸下七億設計費竟無一件機構專利

三年前的十月，瀚斯寶麗在台北敦化南路的旗艦店盛大開幕，以新穎造型的十五吋液晶電視，加上迪士尼、華納兄弟、NBA（美國職籃）、NFL（美式足球聯盟）、MLB（美國大聯盟）等授權下，開發一系列的造型電視，主打家裡的「第二台電視機」市場。

在旗艦店開幕的前一個月，經濟部智財局前新式樣專利審查長童沈源加入瀚斯寶麗，擔任法務、智權協理，他一進公司大門，就嚇了一跳。

原來二○○二年成立的瀚斯寶麗，已經投資達七億元的工業設計、模具設計費，邀請國外設計公司如IDEO、FROG、KARIM RASHEID等，設計達兩千件產品。但，卻連一件機構專利也沒有，外觀的設計型專利不到十件。童沈源心驚於瀚斯寶麗的專利布局，如此之慢。

看過瀚斯寶麗的液晶電視，很容易「眼睛一亮」，從蘋果電視、動物電視到皮包電視…，各式各樣的造型無奇不有。「我們的策略很簡單，就是要把競爭對手，局限在傳統電視造型裡，不是長的，就是方的，他們要走出來，就會卡到我們的專利！」「如果對手只能陷在九○％的長方形電視造型，我們就贏了！」童沈源這樣說。

創意要靠專利保護　瀚斯寶麗擊敗侵權對手並打開市場

空有兩千件設計圖，卻沒有大量申請專利「卡」住對手，直讓童沈源扼腕。還好，四年前的「奇特造型」液晶電視市場，全世界也只有瀚斯寶麗願意砸下七億元設計費，找來逾十家設計公司設計。於是，童沈源與瀚斯寶麗，開始從中精選，申請設計專利（新式樣專利）。

而根據台灣大學創業育成中心裡的博大公司估價，以瀚斯寶麗的「蘋果電視」與「大象電視」為例，每件專利的市場價值可值二億元！

如今瀚斯寶麗總共有三件控告對手侵權的官司，全部取勝，最高的一件官司取得六百萬元的賠償。

現在，連Hello Kitty也找上瀚斯寶麗，共同開發在日本獨賣的Hello Kitty電視。在新奇造型的電視市場上，瀚斯寶麗已經取得市場先行者的認可。根據市調機構DisplaySearch的統計，今年第一季，瀚斯寶麗的液晶電視第一季出貨量約八萬九千五百台，名列全球二十三名，在亞洲市場排名則搶下第八名。

過去，半年要認賠近十億元的瀚斯寶麗，若能夠靠「創意電視」打開市場，保護的最大功臣，正是一件件的專利設計。

瀚斯寶麗的例子，就是典型一家懂得設計，卻不懂申請專利的公司。四年前的瀚斯寶麗，還是未減資前，資本額達六十三億元規模的公司，連這樣的公司，都缺乏對專利概念的了解。

所幸，透過童沈源的緊急布局後，專利申請逐漸開花結果，否則，如果競爭對手搶先剽竊，取得設計專利，瀚斯寶麗只有啞巴吃黃連的份了。

願意深耕，創造獨特性的企業，是「捨易取難」，挑難走的道路前進。每年的〈專利一百強〉，我們都看到不同面孔的公司，都有其不同的故事。

捨易取難思維　沒有智財權，只能當外商傭兵

今年的「佰龍」到「川湖」，都是五百人以下的中小企業，他們雖在台灣偏遠的角落，或在昔日煤礦之鄉的瑞芳、或在高雄路竹鄉的田埂間，但是卡位不同的領域取得專利，創造世界第一。他們是遊戲規則的制定者，小而強悍，挺過環境的丕變。

今年，中國大陸新修的《勞動合同法》出爐，出口退稅的減免措施大幅調整，對「二高一資」（指高污染、高耗能及資源型產業）等產業展開限縮，以至於他們的獲利嚴重遭到擠壓。一群過去依賴中國低廉勞動力、土地的台商，陷入進退維谷的困境。

這麼多年來，他們不知道要產業升級嗎？非也，而是沒有堅持。面對未來，他們無比徬徨。

從兩岸到國際商場，趨勢明顯，「沒有智慧財產權，只能當國際企業的外傭！」〈專利一百強〉的計畫總主持人劉江彬這樣說。秩序紛亂中、陷入膠著中，總有人能一錘定音。他們的信念是：「我說了，才算數！」現在，從台灣到國際，全球的商業遊戲制定，真的變成「他們說了算數。」

作者：守寍寍

他有創意，會親手為兒女製作玩具；有熱情，會「掛」在網上隨時回答指導學生的問題；但眼前最重要的是，他得拿出成績，準備接班。

十二歲翻譯童書，十三歲研究Esprit、IBM等品牌的發跡傳奇，二十五歲進入與麥肯錫齊名的顧問公司A.T. Kearney，二十九歲出任台塑董事。這些漂亮的資歷，都是為了讓他能順利接班，經營資產規模超過五百億元的永豐餘集團而準備。

不過，在他的內心深處卻有著另外一個聲音：「我並沒有想要永遠留在永豐餘，如果做不出成績，最遲四十歲我就會離開。」他甚至告訴父母：「你們不用留下任何東西給我，你們提供給我的教育和經歷，早已足夠，我就算去piano bar（鋼琴酒吧）彈琴也活得下去！」

在餐桌上對父母說出這些話的人，是永豐餘集團董事長何壽川的獨子何奕達。他的父親即將在六月二十三日永豐餘年度股東會上宣布辭去董事長一職，雖然很不喜歡外界用「接班人」形容他，但隨著何壽川請辭，何奕達在永豐餘集團的接班路等於又向前跨了一大步。

今年初，何奕達從永豐餘大樓四樓搬到十五樓，入駐祖父何傳曾使用的辦公室，與父親在同一層樓辦公。現在，父子有事溝通，不必再搭電梯或打電話，跨過大門走到另一邊，何壽川可以就近指導這個頗具反思精神的兒子。

身為何家長子，何奕達不僅思想不斷衝撞體制，連做事業都大膽挑戰傳統。

為了執行永豐餘的轉型策略，進軍家用品市場，何奕達「磨」了兩年，推出的第一個產品竟是面膜。為了替面膜取名，構思超過一千個，不僅讓做紙板、衛生紙的永豐餘，一下子變得很女性；何奕達一出手，還打算直接挑戰SK-Ⅱ的高檔路線，創下本土品牌面膜銷售單價最高的紀錄。

這款產品上市一個半月，已在康是美、屈臣氏藥妝店搶下生物纖維面膜銷售第一名寶座，六月中旬進一步陸續降價四三％，要把銷量再往上拉。為了打響品牌，永豐餘今年已決定投入上億元廣告預算，這場仗只能贏不能輸，因為這是何奕達投身家品事業的第一張成績單。

學經營，三年前代表出任台塑董事

何奕達的每一步，都看得出長輩的悉心安排。在父母刻意引導下，小學時代，何奕達就開始閱讀古典文學作品；當一般國中生還沉迷電動玩具時，他卻迷上了品牌故事，甚至買書研究那段期間當紅的成衣品牌Esprit、電腦品牌IBM，包括這些品牌大廠的商標，橫紋線要畫幾條，何奕達都如數家珍。

三十七年前，二十四歲的何壽川從美國威斯康辛大學電機研究所獲得碩士學位，回台從永豐餘的基層工程師做起，從課長、副理、經理一路往上爬，直到一九九九年哥哥何壽山過世，才接任董事長。四年前，頂著美國麻省理工學院企管碩士回台的何奕達，一進永豐餘，卻直接「跳級」擔任協理，今年五月，更多了一個永豐餘消費品實業執行副總的新頭銜。

何壽川接掌永豐餘時，營收一百七十四億元。如今，永豐餘已是擁有超過一百四十家轉投資事業、年營收達三百六十三億元的控股公司。站在巨人的肩膀上，同樣是接班，何壽川幫何奕達鋪了一條很不一樣的路。

大學一畢業，何奕達先進入全球排名數一數二的美國A.T. Kearney顧問公司，從基層辦事員做起，接觸企業改造業務。在美國念MBA時，何壽川給獨子的第一道課題，就是研究永豐餘的轉型策略。跨出校門後，何壽川沒有再親自教導這個資優生兒子，但給他請了兩位老師：時代基金會與台塑。

永豐餘是時代基金會的創始會員，何奕達大學畢業後，就開始參加時代基金會各式各樣的演講及研討會。永豐餘投入RFID（無線射頻識別系統）標準制定，就是何家父子參加時代基金會活動發現的機會。最近，何奕達又透過時代基金會的知識之窗，看到系統生物學的潛力，一頭鑽進去開始研究。

至於台塑，何家是創始股東。何奕達記得父親曾告訴他，台塑能經營成今天這個樣子，必有厲害之處，要多學習。二○○三年五月，他以信誼企業法人代表出任台塑董事，這也是何奕達這個名字首度在媒體曝光。而他果然認真參與，除了出國與生病，何奕達幾乎全程參加台塑董事會，三年缺席次數不超過五次。

同一時間，何壽川父子開始認真思索，永豐餘這家五十六歲的老企業，接下來要怎麼走。

「父親一直在思考轉型，」何奕達說。而他也是為了能對永豐餘的轉型效力，所以回到家族事業。何奕達說，永豐餘從農業起家，一路開枝散葉四處轉投資，企業雖然坐大，但也出現可能成為無用巨獸的危機。

拚成績，推動老企業轉型家品事業

轉型之路要怎麼走，何奕達第一步把全球紙業公司的營運績效攤開來比較。如果把全世界的紙業公司，依據營業淨利率分為A、B、C、Ｄ四個等級，永豐餘的目標，就是以A級企業如寶僑（P&G）這樣的公司做為標竿，要讓營業淨利率保持在一六％至一八％之間。

然而，攤開永豐餘的事業版圖，現有三大事業部中，工紙紙器事業部早已是大中華地區最大的紙器供應商，紙與紙板事業部也在台灣文化用紙居主導地位。唯獨家品事業部，不但是三大事業部營業額最小的一個，三年前，在台灣市場占有率更只有一六％，僅國內龍頭金百利的三分之一強。

為了效法寶僑，何奕達建議父親將永豐餘從純紙業公司改造為家品事業經營者。於是二○○三年，永豐餘子公司合併了寶僑家品的台中清水廠，家品事業在台灣的市占率立即從一六％拉升至四○％。隨著市占率增加，開始具備與通路談判的能力，永豐餘也開始學習操作多品牌策略。「我不確信一定會是贏家，但至少我拿到了進場競技的門票。」何奕達表示。

從家品市場出發，何奕達要推動永豐餘逐步轉型。「別人都是蘋果時，我至少要是顆橘子！」何奕達清楚永豐餘若不改變營運模式、增加附加價值，這個被紙漿價格牽動公司盈餘的老企業，只會變成一個不斷擴張、獲利卻不斷下滑的企業，「邊緣化將越來越嚴重！」

推改造，監督轉投資和各事業處績效

兩年前，何壽川指派何奕達擔任策略整合中心協理，監督所有轉投資公司的營運績效，要他學習站在制高點盱衡全局。今年初，爸爸再放權，把替各事業部打分數的經營管理組也併入策整中心，使這個幕僚單位成為總管理處轄下，人數僅次於財會部門的單位，何奕達拿著父親賜給他的尚方寶劍，準備大展身手。

對內，策整中心負責流程改造，要對績效不佳的部門提出改善建議。對外，這個部門不斷尋找永豐餘未來機會，從RFID到面膜都是新嘗試，「就像是小小的育成中心！」集團總管、永豐餘副總經理劉思誠如此形容。

去年初，何奕達接受《商業周刊》採訪時，何壽川意外現身採訪現場，為兒子打氣。但今年五月，何奕達再度受訪，何壽川不但在採訪當天出門開會，事後更婉拒《商業周刊》對他的採訪，理由是何奕達已經可以獨當一面了。

何壽川的指揮棒何時交給何奕達，還不確定。但這個三十二歲的準接班人，已準備在舞台上盡情發揮，因為時間緊迫，他得馬上交出成績單。

*何奕達小檔案
出生：民國63年
學歷：美國麻省理工學院企管碩士
經歷：美國A.T. Kearney顧問公司紐約及劍橋分公司企管顧問
現職：永豐餘造紙策略整合中心協理、永豐餘消費品實業公司執行副總經理

*企業貴公子，下班後變熱門老師

在永豐餘，何奕達的頭銜是協理和副總；脫下西裝、領帶，換上牛仔褲，何奕達在時代基金會搖身一變成為何業師（授業老師），負責輔導每年參與該基金會「國際青年創業領袖計畫」的青年學子。

業師的工作，是在八週內協助指導學生們完成創業計畫參加評選，獲勝者可以出國參訪。每一年，時代基金會將一百多個參賽者分組競賽，選出十五名獲勝者，到國外頂尖的學院見習。

低調的何奕達，在時代基金會裡可是最熱門的業師。即使工作忙到抽不開身，他仍然利用下班空檔，與學生討論；晚上十一、二點討論結束，他再踱回辦公室繼續處理公務。學生眼中的何業師，是會「掛」在網上隨時回應他們問題的朋友。他可以隨性的端著便當陪學生吃飯，秀一手鋼琴絕活兒彈爵士樂給學生聽，甚至在晚上十點多，還跟著大夥到學校附近的冰果室吃冰。

在何奕達辦公室裡，擺著一張紙板做的長椅，那是他學生親手製做的紀念品，由何奕達買了下來。紙椅因為常坐而有些磨損，似乎透露著這位小王子熱心傳承、甚至可能超過經營家族事業的一面。

作者：呂國禎、陳東豪、江佩蓉

單是設立研究所，從研擬到敲定就耗掉兩年多，工程發包不到三個月，主導機構擬換成衛生署，籌備處執行長許世明，大嘆不如歸去。

一個政府耗資一百億元完成土地徵收、並由總統親自揭牌的生醫園區，規畫三年，迄今卻還不見動工。現在，連一手催生推動的籌備處執行長、國際病理研究權威許世明都打算放棄，高唱不如歸去！

去年九月，政府核撥新竹生醫園區第一期一億五千萬美元（約合新台幣四十八億元）工程經費，整地工程開始發包，喊了三年、總投資三百億元的新竹生醫園區眼看就要啟動，一個能創造上萬工作機會、帶動台灣相關生醫產業五千億元總產值的大型投資計畫終於有了開始。

但工程發包還不滿三個月，去年十二月行政院卻研擬收回新竹生醫園區籌備與推動的主導權，主導機構將由台灣大學換成衛生署。動工在即，卻陣前換將，籌備團隊也得跟著換，與廠商簽訂的合約得重新議約，即使規畫的大方向不變，新人會有什麼新政？情況再度陷入一片混沌，一切似乎又回到從前。

打報告打到手指受傷 還有開不完的會與溝通

從二○○一年開始奔走，呼籲政府籌建生醫園區的籌備處執行長、前台大醫院副院長許世明無奈地說：「人生如果再有一次機會，我不會回來，也不會做新竹生醫園區的案子。」

許世明是國際病理研究權威，四十五歲時放棄美國的新台幣千萬元年薪，以「拋家棄子」的心情接受當時台大校長陳維昭邀請回台，擔任台大醫院研發室主任，之後出任副院長。在副院長任內，他積極鼓吹政府籌建以醫學院為主體的生醫園區，要建一個「醫學的伊甸園」，帶動台灣生醫產業的發展。

幾經討論，政府決定將台大竹北分院與生醫育成中心合併為新竹生物醫學園區，要籌建亞洲第一個生醫園區。二○○三年三月獲行政院核定，委託台灣大學負責籌備。

作者：吳修辰

創業三十年，從代工轉型自有品牌，喬山如今營收高達一百億元，羅崑泉，是台灣製造業轉型的典範。

三十年前，喬山健康科技董事長羅崑泉剛創業，他每天寄出二十封信，連續寄了六個月，才接到一封兩百美元訂單的回函。

他所寄出的信裡，不斷的重複著同一句話：「I can do anything」，說出他對成功的渴望。三十年後，他成為亞洲第一大，世界第五大健身器材公司老闆，也獲得商周創業精神獎。

擔任評審的台大育成中心總經理劉學愚說，羅崑泉白手起家，從傳統製造代工，跨入全球市場的國際行銷，正是台灣中小企業創業家走向國際的模範。

羅崑泉從一筆兩百美元的啞鈴訂單起家，當時，光看他為了做好啞鈴這門生意所投注的心力與策略，就可以預見今日的成功。

成功的源頭：三十年前第一筆訂單，花十倍錢請師傅寫標準作業流程
製作啞鈴必須聘請翻砂工人。三十年前，一個普通翻砂工人月薪只要一千五百元，但羅崑泉打的是大算盤，他花了十倍高薪一萬五千元請來翻砂老師傅，讓師傅寫下翻砂的標準作業流程〈ＳＯＰ〉，再要求工人照表操課。這一步讓他的生產線良率與品質高出同業。

雖沒念過企管碩士，他卻在創業初期，就建立目標管理與標準作業流程，就這樣，他也從一個啞鈴門外漢，三年後取得全球七成市場，奪下世界第一的寶座，也跨入健身車的製造領域。

但就像所有的台灣企業一樣，九○年代初期，大陸低廉的勞力市場興起，喬山稅後淨利率不到五％，面臨轉型。

一九九五年，是羅崑泉創業歷程的轉捩點。有一天晚上，羅崑泉接到大客戶旗下行銷公司ＥＰＩＸ總經理的電話表示，ＥＰＩＸ將要結束營業與出售。

當時，這家公司的出貨占了喬山三分之一營收，萬一經營不善，喬山也可能被拖垮。「這個壓力，逼得喬山決定接下ＥＰＩＸ，進軍自有品牌，」羅崑泉的妻子，喬山副董事長何月欣說。於是，他們買下了這家公司。

羅崑泉不懂美國市場，也從沒接觸過品牌行銷。他買下ＥＰＩＸ後的第一件事，就是飛到美國了解虧損的原因。

勇於承認「不懂」：意外進入美國市場，靠授權、紅利讓外籍經理人賣命
最後得出兩個結論。第一點，這家客戶本業是銷售自行車，卻把喬山生產的室內用健身車放在全美兩千家自行車店銷售，根本走錯了銷售通路。第二點，他們的健身車竟然用自行車的鏈條為設計零件，產生的噪音太大，消費者自然不埋單。

他深知，自己不了解美國市場，也不懂行銷，於是把銷售通路問題，授權給美國人處理，他自己則負責產品改善。

擅長目標管理的羅崑泉，在壓力下進入自有品牌市場。經過仔細計算後，他先將成本壓到最低，一刀把ＥＰＩＸ員工從十五人砍到只剩三個半，由總經理兼行政事業，一個人負責業務，一個是客服，再加上兼差員工等於半個人，把每個月的人事成本壓到一萬美元，另外提供兩萬美元為基本營運開銷。

羅崑泉算算，貨款的收帳期四十五天，只要品牌公司營運正常，並不需要投入額外成本。他給了第一位外籍總經理指令：三個月內，給你十萬美元的營運週轉金，想辦法賣出喬山的產品。

要求雖然嚴格，也將原本總經理的薪水砍到剩一半，但鞭子另一頭，他也給一根大紅蘿蔔。他跟外籍總經理簽訂一個三年合約規定，只要第一年營收達到五百萬美元，盈餘五十萬美元，總經理就可分得一五％盈餘，另外還有股票分紅。這個老外等於不花一毛機，就有機會分到公司三○％的盈餘。

這就是羅崑泉的「蓋廟理論」：由我出資本蓋廟，聘請懂得在美國念經的老美當廟公，給予好的獎勵條件，讓美籍總經理把喬山的品牌事業當成自己的事業來經營。

美國是全球最大健身器材市場，產值占全球近三分之二。市場分布呈漏斗狀，以兩端的高階商用市場與低階家用市場最大，競爭也最為激烈。在美籍總經理的建議下，喬山的第一次出擊，以「Vision」的品牌名稱，選擇市場規模小，競爭也最不激烈的中階通路市場試水溫。

另一方面，羅崑泉回到台灣後，也針對美籍總經理的要求，研發出以皮帶取代鏈條的健身車，解決健身車噪音過大的難題。喬山也從一九九六年正式跨入自有品牌市場。

一年後，這位美籍總經理帶著忐忑不安的心來到台灣，準備跟羅崑泉報告業績目標。他手上的Vision財報寫著：第一年營收四百七十五萬美元，盈餘八十五萬美元。獲利達成，但營收數字未達成。對於這樣的成績，羅崑泉已喜出望外，仍大手筆犒賞，讓這個老外廟公賺到比原先還高出十倍的薪水。

喬山美國行銷公司的模式運轉三年後，不斷的證明出它的可行性。營收從四百七十五萬美元成長至二千二百萬美元，盈餘從八十五萬美元，成長到三百萬美元。

就像他過去要求翻砂師傅寫下ＳＯＰ的管理手法，羅崑泉複製美國行銷公司模式，從各國挖角人才，不斷的蓋新的廟，擴展品牌版圖。目前為止，喬山已有四個品牌，涵蓋高、中、低三個市場，他也在十一個國家蓋了十六座洋廟，由十六位洋廟公來操盤喬山的四個品牌，裡頭，喬山沒有派駐過任何一個台灣人。

在國際人才的管理上，羅崑泉每成立一家公司，就任用一個新的總經理，美國四個品牌就有四個總經理。羅崑泉以目標管理策略，每月公布每家行銷公司業績，讓這些老外總經理在業務上互相競爭，刺激業務成長。

每個行銷公司經理級以上主管，都得到台灣接受羅崑泉三個星期的喬山企業理念與文化課程，每上完一堂課就即席考試，若沒得九十五分，還得重考。因此喬山的外籍員工只要見到羅崑泉，都會喊他「Teacher Luo」〈羅老師〉。

忠於企業根本：專注研發和製造，市占率僅五％，獲利卻是世界第一
不過，羅崑泉靠著外籍兵團在國際市場開疆闢土，也非一帆風順。羅崑泉共聘過二十位外籍總經理，開除過其中四位不合格的總經理。他原本以為靠合約可以解決管理的複雜問題，但他卻是付出兩百萬美元的學費後，才知道如何在合約上管理這些洋將。

喬山聘雇的第一任荷蘭行銷公司總經理，因為違反當初的契約，買ＢＭＷ汽車代步，再加上業績未達預期，羅崑泉在合約的第二年予以解聘。喬山因為不了解荷蘭法令，最後付出了兩百萬美元的解職金。現在他只要簽約，一定要先由當地律師擬定，再由台灣律師確認。

羅崑泉由這群外籍兵團在世界各地打品牌仗，他仍專注在台灣人最擅長的研發、製造領域。喬山在製造上走向垂直整合與研發，開發零組件以節省成本，二○○一年再到上海設立製造工廠。

今年上半年，全球前十大健身器材公司，第一大的Icon營收雖達八億五千萬美元，市占率二○％，但他的工廠全在美國，零組件亦外購。雖然營收高，但卻虧損七千一百萬美元。市占率只有五％的喬山因為持續在中國提升製造實力，是前十大業者獲利最高，毛利也最高的健身器材業者。一直到現在，世界前十大品牌中，仍有五家公司由喬山代工。

喬山從代工順利轉型到品牌行銷，羅崑泉善用外籍專業經理人，是相當大的關鍵。羅崑泉的「蓋廟理論」難嗎？

比喬山年輕一歲的宏碁，是台灣堅持走國際自有品牌的鼻祖。過去宏碁花了二十八年的時間，繳出上千億元行銷學費，由台灣人主導全球行銷與業務，卻不斷在國際市場上鎩羽而歸。直到一個義大利人蔣凡可‧蘭奇在歐洲建立戰功，突然冒出頭來，宏碁才體認到任用外籍專業經理人操盤台灣企業全球品牌業務的可能性。

但是在台中大度山上一處甘蔗園起家的喬山，九年前跨入品牌的第一步，就開始了這樣的做法。

致遠創業家大獎評審之一的台大會計系教授劉順仁說，對照許多台灣中小企業赴海外打品牌的失利，喬山如今的成功，是因為羅崑泉一開始就做對了三件事：一、承認自己不懂海外市場；二、選擇競爭較不激烈的市場切入自有品牌；三、尊重與信任外國專業經理人。

羅崑泉算一算手上的十六名洋將軍簽的合約營收總額，三年後剛好達到十二億美元。也就是說，羅崑泉將在二○○八年挑戰世界第一大健身器材公司，喬山很有可能成為一家靠著洋將稱霸全球的台霸企業。

*
羅崑泉創業史
1975年 成立喬山金屬工業
1976年 跨入啞鈴製造 3年變成第一大
1986年 跨入健身車製造
1996年 買下美國行銷公司 跨入自有品牌
2001年 赴上海設立製造工廠 霸業 亞洲第一大、 世界第五大健康器材品牌

軟體廠商瞄準三十九億元商機
本篇文章摘自：商業周刊第 936 期
作者：李盈穎

ＲＦＩＤ是將來要取代條碼的辨識系統，光是後端物流業軟體服務市場，就占了四．七億元，而至今卻是一片未開發的處女地……

今年是ＲＦＩＤ（Radio Frequency Identification，無線射頻辨識系統）啟動年。一月起，美國龍頭零售商沃爾瑪要求前一百大供應商，所有貨品都貼上ＲＦＩＤ標籤，同一時間微軟、ＩＢＭ、日本三越百貨、建築材料廠商Lowe's，還有美國國防部及藥品管制局，都大力推廣及要求ＲＦＩＤ的各項應用。

ＲＦＩＤ是將來要取代條碼的商品辨識系統。好處是可重複使用、同時間可讀取多個辨識標籤、資料安全佳等優點，且讀取資料時間僅需條碼掃描的二十分之一。但目前ＲＦＩＤ最大問題還是在成本居高不下，使用ＲＦＩＤ的成本，是一般商品條碼的五倍至三十倍價格（編按：成本隨使用數量多寡而變化，數量越多單價越便宜）。

有商機的角落，就有新業者崛起，隱身在文化大學創新育成中心、今年五月才成立的創識科技，已自行研發出國內第一套ＲＦＩＤ電子標籤列印軟體平台，正準備搶攻ＲＦＩＤ市場商機。

ＲＦＩＤ產業由電子標籤（Tag）、讀取器（Reader）和中介軟體（Middleware）組成，國際、國內的多數廠商，大多將資源投入在前端的讀取器，及電子標籤等硬體設備。

創識科技是唯一投注心力在ＲＦＩＤ系統軟體的廠商，創識科技總經理林建廷認為，真正能帶動擴大該產業應用、降低成本，還得仰賴ＲＦＩＤ系統軟體發展及應用。據統計，台灣ＲＦＩＤ軟體服務市場二○○六年將達新台幣三十九億元，算是一片未開發的處女地。

醫療院所已引進使用

林建廷最近的成功模式是耕耘醫療院所，醫療院所會使用ＲＦＩＤ電子標籤，是因為ＲＦＩＤ可用在病歷上、藥品管理，甚至打卡、門禁，非常方便。但醫院建置成本動輒上百萬元。

作者：鄭呈皇

蘇格蘭在一九八○年代出口的電腦比威士忌酒還多，但隨著製造外移，蘇格蘭過去五年曾歷經一場大失業潮與經濟恐慌，如今希望重新站起，他有機會嗎？

蘇格蘭，除了遍地羊群、令人屏息的美景以及香醇的威士忌外，還能有什麼？答案是努力想要重新站上「歐洲矽谷」〈Silicon Glen〉這個美名。

來到蘇格蘭第二大城，愛丁堡郊區、距機場十分鐘車程，這裡是蘇格蘭第二大外商，昇陽〈ＳＵＮ〉在美國之外唯一研發與製造中心。占地一萬坪的總部就矗立於布滿綠草地與羊群中間。掌管七百五十位員工、編號○○七的副總裁Hugh Aitken穿過林間小路，站在十年前公司草創的斜屋頂平房前，「過去五年，是昇陽成長轉型的關鍵。」他說。

昇陽於此設點，是相中這裡廉價的人力，一九九○年初期蘇格蘭的電子產品出口取代威士忌成為第一名；然而五年前，公司為了解決日益高漲的工資，逐步將製造桌上型電腦、伺服器的部門外移到東南亞，留下高階伺服器製造、顧問與技術協助的部門，「否則將無法與別人競爭。」他表示。如今昇陽是少數將研發、製造都放在蘇格蘭的外商，並在去年宣布投入二億二千萬美金擴建研發單位。

昇陽的調整在蘇格蘭算是有美好結局的。其實，整個蘇格蘭在過去五年歷經一股嚴厲的製造業外移潮，整個地區陷入經濟恐慌。

東歐與中國大陸市場開放 製造業一夕沒落

一九九○年因工資便宜，跨國公司如ＩＢＭ、Intel、ＮＥＣ等紛紛來此設立製造據點，當時蘇格蘭有歐洲矽谷美譽，介於愛丁堡與第一大城哥拉斯哥間的五十英里中間地帶，超過上百家的國際公司落腳，其中鴻海、華映、英業達等十八家台商也選擇此地；但十年過去，隨著東歐與中國大陸的市場開放，平均一個蘇格蘭裝配線工人薪水是中國大陸的十倍。不過兩年時間，大型公司如逃難般移出，一萬五千人瞬間失業，歐洲矽谷一夕殞落，「過去，我們不斷處理加薪、更好的福利；現在，我們卻忙著處理裁員。」蘇格蘭製造貿易聯盟工會主席Danny Carrigan三年前接受美國《商業週刊》專訪時表示。

八○％的跨國公司外移，讓蘇格蘭的製造業ＧＤＰ〈國內生產毛額〉從二○○○年第二季成長二％，兩年內就下滑到負七％。除此之外，蘇格蘭還面臨一項嚴苛的隱憂：「人口外移」。青壯人口不斷往英國南部的倫敦尋求工作，人口呈現負成長。「如果照這樣下去二十年，蘇格蘭的人口會低於五百萬人。」台灣駐愛丁堡辦事處處長程其蘅憂心的說。

這些難堪的數字像一記悶棍打醒了當初鼓勵外商將製造設在當地的蘇格蘭政府，「我們才發現，需要改變的時候到了。」蘇格蘭工商委員會（等同台灣的經濟部）資深行銷總監Mike Rymaruk說。為了重現歐洲矽谷的光環，政府在一九九五年後就開始改造計畫，而避免歷史教訓重演，蘇格蘭政府第一步就是鼓勵高科技公司朝研發邁進。

開車前往蘇格蘭中部著名的Alba Center〈單晶片園區〉，十萬平方公尺土地上，五年時間，由荒地一片長出一棟棟現代化建築，包含十家跨國公司如Epson、摩托羅拉等五十家公司在此設立研發中心，聚集四萬五千位光電人才在此工作。蘇格蘭雖然只占英國人口八％，但英國的光電人才有五○％以上來自蘇格蘭。現今金氏世界紀錄上全球最小尺寸 ——一公分的彩色液晶顯示器就是由ＭＥＤ（Micro Emissive Display）在一九九九年研發成功；此外，昇陽也將在此建立歐洲唯一的ＲＦＩＤ技術研發中心。

吸引研發中心入駐 蘇格蘭政府三管齊下

迥異於過去製造大外移，這裡是每個月都有新公司申請入駐。能夠讓許多廠商在此設立研發的原因在於資金協助與人才搭配。

為了吸引研發入主，除了給予租金、稅務優惠外，蘇格蘭工商委員會扮演企業、學校與資金三方面的橋樑。除了每年定期巡迴全世界招商外，只要有意願的企業，蘇格蘭工商委員會都會派人到母公司去簡報，甚至還沒提出申請就先當起顧問，提出發展計畫，幫忙找創投。

像摩托羅拉與ＩＢＭ這些願留下的大公司，蘇格蘭政府甚至派專員長駐公司，除此之外，政府甚至扮演起人力招募的工作，每天按照公司提出的要求，透過獵人頭公司或網站招募來自全世界的員工，由政府進行第一階段的面試，「政府為了留住這些跨國公司可是服務周到。」一家新創公司的主席表示。

另一方面，蘇格蘭也深知單靠跨國公司是不夠的，蘇格蘭的第二步是「以量取勝」。政府鼓勵當地人設立新公司。「早期的新創公司會失敗都是因為沒有資金。」 園區資深專案執行Douglas Hyslop表示，一旦當地人能廣設公司，就能增加工作機會。

每年，蘇格蘭工商委員會會投入超過新台幣七十七億元經費鼓勵學校老師與學生出來開公司。以驗證概念基金〈Proof of Concept Fund〉為例，只要學生的商業點子申請通過，政府會撥下平均新台幣一千萬元的經費讓學生組公司，甚至入股當股東。「甚至有博士班學生只要想創業，都可以提出申請，立刻就有人可以幫忙評估開公司。」Mike解釋，光是去年蘇格蘭十三所大學就有二十七家公司新創，蘇格蘭政府等於自己扮演一個「大型育成中心」。從概念到開公司，最快三個月就可以完成。

鼓勵學生創業 政府儼然大型育成中心

蘇格蘭靠北邊的但丁市，過去是個靠海的小漁村。但過去十年致力於生命科學發展，如今是繼美國與加拿大後全世界第三大生技園區。該區的政策便是鼓勵學生創業。

來自台灣，於但丁大學念生化博士班的楊惠婷表示，她的實驗室樓下就有許多小隔間，裡面有超過十家以上的生技公司進駐，包括默克藥廠。學生的研究成果可以和這些公司共享，如果有機會商品化，學校就鼓勵學生出來創業，「我的學生裡面有一半希望以後可以做企業家。」本身也開公司並在大學任教的Tughrul Arslan表示。甚至為了鼓勵國外學生畢業後留下來創業，蘇格蘭政府特地從今年開始給予國外留學生多兩年簽證服務，並規畫可獲得當地永久居留權。

蘇格蘭歷經這些年轉變，終於有公司可以向世界輸出研發腦力。

全世界前五大、蘇格蘭第一大影音晶片大廠Wolfson，便是蘇格蘭本土企業轉型為國際大廠的好例子。一九九六年以前，Wolfson將自己定位為ＯＥＭ設計代工廠，幫台灣、美國等公司代工影音產品。但工資日益高漲，在製造無法獲利的前提下，公司在一九九五年一度面臨破產。後來在政府基金的挹注下， Wolfson花了將近四年逐漸轉型為影音晶片設計公司，並於英國股票市場上市。「我們不只要做歐洲公司，更要做全球性的公司。」執行長兼創辦人 David Milne表示。現在，包含新力的ＰＳ２、蘋果的iPOD甚至是台灣的明基播放器都有「Wolfson inside」的晶片。

然而，蘇格蘭政府雖然鼓勵創新與新設公司，但量增加的同時如何兼顧質的提升？這將是蘇格蘭未來的一大考驗。

目前除了Wolfson一家本土的跨國公司外，少見其他蘇格蘭公司以國際市場為舞台。「因為蘇格蘭過去都沒有一家國際型公司可以當作成功的範本。」David感嘆，許多公司空有技術卻沒實際經營商業的人力，使得很多公司很快就關閉，或者被收購。

以蘇格蘭專做ＣＭＯＳ鏡頭〈編按：應用在手機、數位相機上〉的Vision公司為例，在一九九六年是全世界第一家做出十萬畫素的廠商，但由於缺乏商業經營的人才，只好在一九九九年賣給ＳＴ意法半導體，變成旗下一個部門。「我們根本沒有辦法和國際大廠做生意，即使我們有很好的技術。」Vision創始員工，現任ＳＴ影像部門總監Graham Townsend無奈的說。

創業公司增加，若是沒有優秀的商業經營人才，失敗率鐵定也增加，但丁大學研發與創新中心經理Ron Jenkins便說，蘇格蘭人過去是個會發明的民族，發明了電話、盤尼西林、蒸汽機乃至晚近的複製羊桃莉，「我們會發明，但不會商業化，所以發明都跑到國外，由美國人發揚光大。」

此外，David指出，當公司有太多錢支援，許多公司會因此而沒有財務概念，不斷投資而失去平衡。舉例來說，雖然ＭＥＤ這家公司研發出全世界最小的液晶顯示器，但是商業化至今財務仍虧損，不過政府依舊在背後金援，若是放置資本市場，競爭力鐵定不夠。

蘇格蘭重登歐洲矽谷的願景很大，政府部門也非常努力，雖然這三年有初步的成效，但同樣的，對手從來也沒休息。攤開地圖，愛爾蘭在蘇格蘭下滑後努力靠著軟體研發有歐洲新矽谷之稱，加上與蘇格蘭五小時車程的倫敦也在近幾年努力躋身全球高科技發展重鎮。

在產業快速變動的年代，無論個人或國家的腳步若是移動不夠快、人才沒追趕上，再要重新追趕總是非常辛苦，蘇格蘭的矽谷美夢，每一步都比過去更加戰戰兢兢。

作者：陳春霖

群聯電子成立三年，業績三級跳，總經理潘健成也由一位馬來西亞籍農家子弟，搖身成為台灣科技新貴……

農曆春節前後大陸冷氣團來襲，科技重鎮新竹冷颼颼，位於工業技術研究院旁的群聯電子內卻是熱烘烘；因為兩百坪的辦公室已不夠用，部分員工在走廊上辦公。這家公司才成立三年，主要研發控制快閃記憶體（flash）的ＩＣ（積體電路）設計及隨身碟等系統產品，一月二日以一百七十元在興櫃掛牌，ＥＰＳ去年估達十六元，股價在農曆年股市封關前已經突破兩百元。

群聯電子於二○○○年年底成立，第一年即創造一億四千萬元業績、第二年八億元以上，去年估達二十四億元。這家一年賺一點六個資本額的公司，竟是由平均年齡僅三十歲，交通大學電機控制工程系五位學長、學弟共同成立的。帶頭的是現任總經理潘健成。他個頭不高，談起話來卻非常自信。

潘健成說：「當初會出來創業是被迫的。」四年前，他們都在以生產半導體記憶零組件（ＳＤＤ）為主的慧榮科技上班，後來老闆周邦基同意拿出一筆資金兩千萬元，由潘健成等人負責快閃記憶體的控制ＩＣ設計研發團隊，這筆錢相當於他們幾個年輕人必須工作五年的薪資。但兩個月後周邦基因慧榮公司其他股東有意見，資金尚未到位，整個團隊一度面臨瓦解的窘境。

潘健成當時堅持市場方向對、技術有優勢，決定自己想辦法走下去。他透過友人找到在日盛證券承銷部的蔡坤吉以及威達電董事長郭博達的金援，募集三千萬元；為了節省租金，在工業技術研究院育成中心協理張清俊及經理吳紹禎等人幫忙下，將公司設在育成中心實驗室內，五個人就此展開創業旅程。

靠工研院招牌接到訂單
意外！

原本只是圖個「方便」，沒想到因為工研院這塊招牌太響亮，對初創公司業務產生「意外」的幫助。潘健成表示，公司設在育成中心，在外跑業務時，很多國內外廠商看到名片公司地址「新竹縣竹東鎮中興路四段一百九十五號」，大都認為是院內育成廠商，比較願意下單；此外，更獲得院內許多資源，三年來透過院所協助前後取得補助款項共三次總計四百萬元。雖然如此，但潘健成團隊創業的惡夢才剛開始。

作者：黃惠娟

「ＳＡＲＳ專案小組指導委員會」成立了，台灣產、官、學合作研發疫苗，有機會嗎？

去年二月，美國華爾街發出了一份李曼－麥肯錫（Lehman-McKinsey）報告，探討的問題是：為何多數基因體生技公司，在過去一年股價已跌了八○ ％，但仍在往下掉？結論很簡單，那就是雖然有數百億美元經費被捧著到基因體公司，不過，到二○○五年以前，依然不會出現任何一個以基因為標的的新藥。

李曼－麥肯錫的報告指出，基因體生技產業的一個特質─基因體研究只是增加研發新藥的效率，對於開發新藥所需的金錢，以及須經過動物與人體等臨床實驗過程，其實是一個也不能少。

這個報告的結果，用以反映在台灣在做出ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）病毒定序，並懷抱著開發ＳＡＲＳ診斷試劑、疫苗甚或診治ＳＡＲＳ的新藥上，會不會是台灣生技產業的一次「大練兵」？產學界的答案都是：「當然有機會，但困難很多。」

根據由李遠哲所領軍的「ＳＡＲＳ專案小組指導委員會」的說法，病毒基因定序後，未來半年希望能開發出疫苗。

台大醫學院院長、身兼「ＳＡＲＳ專案小組指導委員會」共同召集人陳定信則明指，現在國內對ＳＡＲＳ的研究成果，九九％都在台大手上，若有廠商想要合作開發，願意跟國內產業界分享。

不過，由於疫苗開發至少還要好幾年，而且最耗費金錢和時間的不是開發工作本身，而是這種打到人體中的物品，必須經過長時間的動物及人體實驗。由於國內目前並無這樣的實驗環境，「只能把疫苗送到美國或歐洲比較先進的實驗室進行。」陳定信說。

欠缺資源、設備與實驗環境
是否具有商機難以評估

中研院分子生物研究所所長沈哲鯤則表示，台灣因為ＳＡＲＳ病人多，檢體較多，這是優勢；但將上游研發成果商業化，需要種種基礎建設，包括將研發成果移轉出來的技術平台、產業中游要有育成中心，以及產業下游的生技公司，都尚未建置得完善，對於相關產品的開發，都是限制。「缺乏一個專業的社群來衡量研究成果是否有商機。」沈哲鯤說。

作者：林亞偉

交通大學的校慶，一向是科技明星校友同台爭輝的場合。今年的交大校慶很不一樣，因為有位校友，要靠養甲魚回饋母校……

四月十二日的交大一百零七歲校慶，校長張俊彥安排一場宴會，席宴上的菜色有一道滋補養身的甲魚湯。帶著一群身穿甲魚裝的員工的傑出校友鍾祥鳳，是當天的服務生之一。

交大工學院院長劉增豐當天同時宣布，鍾祥鳳將捐助新台幣兩億元，協助興建交大嘉義校區。交大電子物理系六十一級畢業的鍾祥鳳是友訊科技董事長高次軒、揚智科技董事長呂理達、交大電資學院院長吳重雨等人的同學。跟同班同學在科技業服務不一樣的是，鍾祥鳳是甲魚大王。

投入養殖甲魚多年
捐贈母校兩億元，一舉成名

甲魚，就是俗稱的鱉。在交大規畫的嘉義太保分校裡，將撥出三甲地與鍾祥鳳合作，而鍾祥鳳計畫五年投資兩億元，與交大生科所合作興建甲魚研究中心、育成中心，以及動物實驗室，找出甲魚的長壽秘密，也讓交大有能力從校園培育生物科技產業。鍾祥鳳的計畫頓時讓他知名度暴漲，鋒芒蓋過當天校慶典禮的科技新貴。

鍾祥鳳的公司加捷科技，是國內第一家股票上櫃的直銷（多層次傳銷）公司，賣的產品，就是甲魚精。去年八月，加捷以生技類股掛牌，連拉七根漲停板。今年，加捷將挑戰每股盈餘三元。

鍾祥鳳是個怎麼樣面貌的甲魚大王？理工背景出身的他，如何改造傳統的養殖漁業，走出一條跟同學不一樣的路？

鍾祥鳳的父親鍾兆龍，民國四十八年開始，就在鍾家高雄美濃老家前面的小池塘，兩分地、五隻鱉開啟了甲魚事業。現在整個家族的養殖規模，已經由過去的兩分地，擴展到十五甲（編按：一甲地為二千九百三十四坪）。

鍾祥鳳說，目前沒有完整、專門的甲魚池規模統計，不過，由於甲魚不容易養，要從中獲取利潤不易，東南亞不少人已經棄養。據鍾祥鳳了解，其他業者的魚池，最大規模約三甲。

作者：鄭呈皇

一月二十六日，陳水扁總統親自回家鄉，為前一天才正式升格的南科管理局打氣。不過，六年來，南科的發展為何還是靜悄悄？

一月十四日凌晨，台南科學園區最大的六線道路南科北路旁，奇美電子三廠正加緊趕工，不時閃出一道道光點與機具運轉的聲音。在四周靜默與一望無際的平地上，成為唯一升起明亮的一顆鑽，企圖照亮南台灣的夜空與科技產業的前景。

六年過去了，南科高舉著振興南部經濟與平衡南北差距的希望之火，在歷經高鐵振動、淹水、雞舍惡臭等問題，加上經濟不景氣的大環境因素，即使國科會主委魏哲和在一月初記者會上大聲讚揚，南科是「可圈可點、無懈可擊」，但實地走訪後發現，這把火炬在奇美電子與南科園區籌備處的積極運作下，還是略顯黯淡。

先天不良
遇上經濟不景氣

南科籌備處今年一月二十五日正式升格成管理局，但南科會不會變成「南柯一夢」？「未來三年是南科的關鍵！」台南科學園區籌備處主任戴謙對於自己六歲的「小孩」一直被外界質疑營養不良，激動的解釋著。

為何關鍵在未來三年？「因為三年內只有我們這裡有土地，」戴謙望著牆上的地圖解釋。然而，辦公室牆上三平方公尺的南科鳥瞰圖，只見廠房散落在一大片黃土上，這景象使當地工程師自覺像置身「美國早年中西部拓荒」。

三年後，因為現在國家政策的關係，將有更多的科學園區崛起，「每個縣市都要蓋科學園區，這是資源錯置、亂開支票的結果。」成功大學創新育成中心主任陳志勇說。

南科要在未來三年內不至於夭折，除了「地利」外，更重要的是要「天時」配合。

自嘲是「南科阿信」的第一組組長林永壽，從剷平南科第一塊雜草地開始到現在，最能感受經濟景氣的好壞︰「八十九年景氣正好時，根本不用出去招商，廠商就自動在門口排隊等著進來。」

作者：刊 欣

近幾年來，新加坡正大力發展生物醫藥科學，並把生物醫藥視為新加坡經濟發展的第四個支柱。

主導這項計畫的，是新加坡經濟發展局主席楊烈國（Philip Yeo）。楊烈國曾於一九八○年代及一九九○年代時，協助新加坡建立了半導體及化學產業。在邁向二○○○年代時，為了提高產業的附加價值，楊烈國宣布要致力發展生物醫藥產業。他希望提高生物醫藥的產出，在二○○五年前達到一百二十億新加坡元（約合新台幣兩千三百八十億元），在二○一○年以前，要達到新加坡製造業產出的一○％。

前置作業
資金和人才雙管齊下

為了達到這個目的，新加坡政府正全力邁進，做好前置作業。在資金方面，新加坡提供了研究機構基金，針對生物基因、生物資訊、生物工程、分子及細胞生物學，以及癌症治療等方向，提供補助。新加坡還斥資三億新加坡元（約合新台幣六十億元），建立生技育成中心Biopolis，以做為公共研究機構以及私人研發中心，裡面可容納四千多名科學家。

在人才方面，為了讓新加坡擁有世界頂尖的生藥產業，楊烈國也聘請了很多世界知名的科學家進駐新加坡。例如，曾在美國的國家癌症機構擔任臨床科學指導者的艾迪森．劉（Edison Liu），目前正領導新加坡的生物基因機構。而在一九九六年創造複製羊的庫耳曼（Alan Colman），也在新加坡國立大學醫院進行人類細胞增殖研究。曾在日本東京大學做病毒研究機構指導者的伊藤嘉明（Yoshiaki Ito），則在早早退休之後，來到新加坡的分子及細胞生物學機構進行癌症研究。

對這些遠道而來的專業人才，楊烈國提供四個承諾：一是提供他們研究基金，二是給予合理的時間期限，三是提供新加坡最好的設備，四是提供足夠的老鼠。

作者：王姵雯

第十一屆「國家發明獎」在十月十八日頒發，而對個人獎項的得主來說，受肯定的發明是否就能變成商機，替公司賺進一張張的鈔票？

十月十八日下午，第十一屆國家發明獎頒獎典禮在凱悅飯店舉行，身著白色套裝，肩披紅色綵帶的得獎人王耀珠，因為一款防電磁波的手機皮套，得到國家發明金頭腦獎，不過，手拿獎座的她，臉上卻沒有雀躍的神情。

「坦白說，我這款商品的銷量並不好。」這就是王耀珠憂心的原因。王耀珠說，世界手機大廠不會承認自己的手機有電磁波，一般消費者的健康意識尚未抬頭，市面上也早已出現各種防電磁波的貼紙，所以，她推銷這款商品的過程，一直不是很順利，目前她是經由各通訊行等零售通路販賣手機皮套，「這樣的利潤畢竟很薄弱，我現在已經轉而推銷『道路反光鈕』這個產品。」王耀珠說。

每年六萬件專利申請案
成功的商品不到一％

無獨有偶的，在今年中小企業創新研究獎裡，也有一款以手機套獲獎的作品，這項產品是以潛水衣的布料，製成十二種不同的手機外衣，強調保護手機，和替手機換裝的概念。「因為公司資金有限，所以我們利用參展，或是網路購物的方式推銷。」橋東實業外銷部經理何榴明無奈的說。

當初，這些發明者之所以創造這些產品，是因為著眼於台灣地區二千一百三十八萬戶的行動電話用戶，九四％的手機普及率（根據二○○一年電信總局的統計），但是有創意的產品，就真的能替業者帶來利潤嗎？

此外，台灣大學創新育成中心經理吳國聖也指出，台灣每年舉行大大小小的發明獎，裡面不乏一些相當實用的發明，但在市面上卻很少見，國內每年約有六萬件專利申請案，其中只有三％的發明商品化，成功的案例更是不到六百件。

對此，曾囊獲國內外十項發明大獎的千瑞國際開發副總張麗郁，以研發者的立場表示，在資金不足，政府獎勵貸款僧多粥少的窘境下，公司只能把本業空調設備的新發明，加以商品化，至於其他像是消防救災類（強制供應空氣的救生電梯、超高樓滅火裝置），或是環保類（環保鋁箔包、喝完可拆解的飲料罐）等產品，就只能等伯樂上門。不過她說，「畢竟我們只是研發人員，對於如何與企業談判也是一知半解。」

整理者：黃惠娟，邱碧玲

曾被《華爾街日報》譽為「最受美國人崇拜的創業大師」的陳五福，近兩年投資的通訊及光電領域，蒙受市場需求疲軟之苦。儘管如此，陳五福仍屬於較樂觀的創投業者，相信明年下半年景氣就會恢復；另一方面，他也由一名創業家變成育成中心主持人，協助創業者。他憑什麼可以相對樂觀？兩岸三地華人又可創造什麼新模式？以下是陳五福與《商業周刊》總編輯王文靜的對談：

從創業家轉換成主持育成中心
幫助亞洲創業家趕上美國水準

《商業周刊》問（以下簡稱問）：最近除了書之外，都在忙什麼？

陳五福答（以下簡稱答）：去年開始，我已經從創業漸漸移向做育成中心。以前我參與很多家直接創業，現在我想要以設立育成中心的方式，幫助創業家創業。

問：為什麼會做這樣的轉換？

答：這是必要的，現在整個世界變得越來越小。早期的創業，就是一群人聚集在一個地方，趕快把產品做出來。但現在交通、網路都很方便，訊息很快就可以流通。所以，如果你在大陸好好用它們的資源，會比在美國的成本低很多。大陸的薪水大概是美國的八分之一到三分之一，台灣大概是二分之一到三分之一。即使只有二比一，也不錯。

另外一個原因是我也想把美國跟亞洲的距離拉近一點，因為同是中國人，我也希望多少能夠幫上忙，讓台灣或中國在科技上可以更接近美國。

問：現在很多矽谷的創投家都在做這樣的事情嗎？

答：我想是的。現在的情況對亞洲創業家反而有優勢，因為連美國都想要到大陸做。

本篇文章摘自：商業周刊第 705 期
作者：謝柏宏

高中生物課時的意外發現，開啟陳柏瑞研究「ＤＮＡ ＩＣ」的大門，他是否會成功？他會不會是半導體技術的一匹黑馬？

五月二十一日下午，宜蘭縣政府的育成中心裡，縣長劉守成召開記者會，談到宜蘭發展綠色矽島的政策規畫。劉守成旁邊坐著一位身材十分瘦削的年輕人，他是奈米生物技術公司總經理陳柏瑞，今年才二十六歲。他在會中發表奈米公司的產品「ＤＮＡ ＩＣ」，宣稱這是全球半導體技術的突破。

什麼叫做「ＤＮＡ ＩＣ」？陳柏瑞表示，ＩＣ晶片是半導體用來傳導電子線路的基本元件，成分是矽晶圓，線路透過光蝕刻技術完成。而所謂的「ＤＮＡ ＩＣ」，卻是結合ＤＮＡ與ＩＣ，利用ＤＮＡ的導電功能，取代傳統半導體製程的光蝕刻方式來製作 ＩＣ。

ＤＮＡ線寬只有二奈米（2nm），比目前半導體所能製作最小線寬一百三十奈米（130nm）小了六十五倍，如果能以ＤＮＡ來取代目前的矽晶片，對半導體產業可說是一大技術突破。

柏瑞不僅提出這個構想，更宣稱在五月三十日可正式取得台灣的專利權，至於美國與歐盟方面，目前專利都在申請中，兩地的專利單位都批准陳柏瑞的優先權。

奈米生物技術公司
有五位「西屋科學獎」得主

奈米生物技術公司去年十月才成立，辦公室在宜蘭縣政府育成中心，連實驗室都是向其他廠商借來的。公司共有二十幾名成員，半數都還是大學生。包括陳柏瑞在內，共有五位「西屋科學獎」得主。這些成員自小都是資賦優異的學生，雖然來自各地不同學校，但因為每年都在外參加許多競賽，所以大家彼此熟識。

去年二月，英特爾（Intel）公司在台灣舉辦「國際科展得獎學生」回娘家活動。曾經得過多次西屋科學獎的幾位資優學生都獲邀參加，陳柏瑞也名列其中。

作者：劉志明

第一家由經濟部輔導的育成公司智泰科技，五年來市值成長超過百倍，預計明年股票上櫃，在育成中心內拔得頭籌。

在台大整建廢棄近兩年的三棟大樓、共計二千五百坪空間所成立的慶齡育成中心中，一棟兩層的矮平房上掛著一家名叫「智泰科技」的嶄新藍色招牌，顯得相當突出。在這裡，一群平均年齡不到二十七歲的五、六十位年輕人，開發一系列的３Ｄ立體掃描儀以及軟體，已經在台灣打出名號，市占率達六成。

「我們搭上政府輔導校園高科技轉入產業的順風車，成為第一家經濟部輔導的創新育成公司。」智泰科技總經理許智欽表示。

公司市值逾四億元

一九九六年十一月，台灣大學機械研究所畢業的許智欽，與三位夥伴共同創立智泰科技。他們自一九九七年四月接受經濟部中小企業處輔導，成為台灣大學育成中心輔導廠商，不到四年的光景，於前年獲得台灣工業銀行投資超過五千萬元，股本也迅速膨脹到八千五百萬元。

以目前該公司未上市股價達五、六十元來估算，目前公司市值約四億二千萬元到五億元之間，比起三百萬元創業的當時，成長超過百倍。

在智泰科技二百餘坪的公司內，沒有一台冷氣機，只有幾台老舊的電風扇，以及數十台嶄新的電腦相映成趣。在研發部門內，十幾坪的空間中堆滿印刷電路板、電線、零組件，與大學資訊工程系的學生實驗室沒啥兩樣。許智欽說「像我們這樣的技術公司，是越老越有價值，我們可以根據３Ｄ的核心技術，發展上百種的產品，每種產品都可以為公司賺錢獲利。」

一九九九年智泰科技首度發表３Ｄ大型掃描儀，國內工業界就利用這種３Ｄ掃描儀掃描產品，在電腦內修改工業產品的設計，例如大霸電子就利用這套系統來開發行動電話的模具，節省許多產品的開發時間。３Ｄ掃描儀推出後相當受到歡迎，一年之中賣出四十多套，總營業額達四千二百萬元，讓智泰科技獲益一千三百萬元，當年每股純益（ＥＰＳ）突破六元。

拒絕被郭台銘「收買」的人
作者：林亞偉

創業四年，曾有機會讓他坐擁十二倍的回收，他拒絕了；台灣科技首富郭台銘也想買下新怡力，他也拒絕了。他憑什麼這麼高姿態？

新竹縣竹東鎮，在工業技術研究院的一棟大樓裡，有國內第一家創新育成中心，孵化著幾十家正在發芽的小公司。這些公司可能會像木柵動物園的國王企鵝蛋，最後不幸早夭；也有可能順利成長茁壯，再從育成中心這個業界戲稱的「竹東少林寺」結業，自己闖天下。

林鴻輝創辦的新怡力科技，去年一月從育成中心搬進新竹科學園區。少了育成中心低廉的租金、免費的法律、稅務諮詢服務，新怡力正努力向世人證明，他們有向國際光電大廠MRV Communications說不、對鴻海董事長郭台銘搖頭的資格。

光通訊產業的高毛利、高股價，讓國內眾多思考轉型的企業趨之若鶩。林鴻輝在民國八十五年八月創辦新怡力，正是以光主動元件為主要產品。當去年眾多上市公司紛紛宣布投入光通訊產業、成立光電事業部時，在主動元件領域耕耘四年的新怡力，有著比別人更長的研發經驗。台灣工銀投資部襄理官心怡說，台灣新怡力擁有在混合同軸光纖網路的獨門技術，是吸引台灣工銀在去年初入股投資的主因。

四十五歲的林鴻輝，清華大學物理系、美國愛荷華大學電機博士，他十年前歸國後，就一直在工研院光電所擔任研究員。影響他創業的轉捩點，是他在八十一年申請到一億四千萬元的經費，研究光收發模組的構裝技術。林鴻輝在五年的研究時間裡，天天與小組成員研究如何將光的零組件，加上電的零組件，變成完整的光收發模組。這項計畫，也成了國內培養光收發模組人才的種子計畫。林鴻輝說，現在很多上市公司光電事業部的人才，都是從這項計畫裡開枝散業。

當研究計畫結束，代表工研院也完成轉移技術給產業界的任務，該是曲終人散的時刻。不過，林鴻輝興起創業的念頭，也找來六千萬元資金，成為工研院創新育成中心第二家進駐的廠商。混合光纖同軸纜線系統的主動元件，成了研發團隊的第一研究要務。主力產品就是有線電視台的發射器與接收器。

作者：劉志明

資訊人才短缺，業者紛紛以資訊設計比賽，尋找校園千里馬，期待遇到下一個楊致遠……

近半年來，國內各大學的電子布告欄（ＢＢＳ）常出現「百萬資訊設計競賽活動」的訊息，同學紛紛上網號召電腦高手一起組隊參加比賽、爭取高額獎金；在百萬獎金的利誘下，參加資訊比賽已經在大學校園內引發一波波的風潮，一位台大資工系的學生還戲稱，爭取這類比賽獎金，似乎比在校內申請獎學金要容易多了。

資訊界普遍人才短缺

由於台灣軟體開發、資訊應用人力不足，每年短缺二萬人資訊人才，人才短缺是目前資訊業界共同的問題，這個現象不是短期內可解決。為了要快速找到人才，業者舉辦獎金高達百萬元的資訊設計比賽，加入角逐人力爭奪戰，已經成為風潮，包括研華科技、趨勢科技、美商新世紀軟體公司，都爭相舉辦競賽，不斷在大學校園內尋找資訊英雄少年或者是業界的千里馬。

「透過科技創新比賽，在校園內尋找璞玉，再經過研華的雕琢，散發璀璨光芒的寶石才可能呈現。」負責研華育成中心的協理林啟仁形容研華舉辦科技創新競賽的原因。他表示，去年領導交通大學團隊獲得ＴＩＣ一○○比賽首獎的胡竹生教授，就在研華的協助下成立立領公司，負責嵌入式Linux軟體的研發，這個技術發展可能成為未來的明星產品，研華將運用這類系統推出各項資訊家電的產品，獲利前景可期。

科技競賽溝通業界與校園

胡竹生教授認為，科技創新競賽是資訊業界與校園技術溝通的橋樑。一般資訊業者對校園先進的技術不甚了解，透過參賽，這些先進的研發技術更可能被商品化的推廣，而校園團隊也可獲得業者研發經費的支持，不斷改進技術，創造雙贏的局面。這樣的合作模式，將來會更多。

去年由研華文教基金會首度舉辦的第一屆ＴＩＣ一○○科技創新大賽，參賽者共有九十七隊、二百六十五位師生參與，即將在八月二十六日舉辦的第二屆科技創新賽，共有一百四十個團隊、五百位師生參賽，角逐二百萬元的獎金。今年無論在參加團隊或參與師生人數都大幅成長。經過初賽、複賽，最後有十二個團隊脫穎而出，可以參加總決賽。最特殊之處，有遠在南半球的奧克蘭大學與台灣義守大學組成跨國的團隊，進入決賽，讓這類比賽規模朝向國際化發展，也讓廠商有機會吸引國際資訊人才。

作者：溫肇東

美國此番「新經濟」的發展在長紅持續將近十年後，終於最近因為美國那斯達克（Nasdaq）股票重挫，有些人認為這是網路概念股投資過熱或泡沫化的結果。

但是，大部分的人都相信這只是所有的公司早晚必須面臨的優勝劣敗物競天擇。英特爾葛洛夫說的五年後所有的企業都是網路公司仍是確定的方向，目前的盤整基本上並不會阻礙有心想在網路上創新事業的人。

傳統育成中心角色的調整

在傳統的新事業發展過程（New Venture Development）中，育成中心（incubator）、創投業者（Venture Capital）各司其職。育成中心主要是提供公司成立、成長所需的一些服務，如資金、辦公空間、電腦、行政人員及設施，介紹律師及會計師，甚至協助其招募人員；而創投業則是從育成中心接受孵出來的小雞，將其帶上市（ＩＰＱ）。

在網路的時代，一切講求速度，且創業的年齡層降低。創投天使、銀行家、事業經營者及顧問公司等紛紛加入孵蛋的行列，將一些初生的年輕公司納入自己羽翼下，一起來栽培，提供傳統育成中心的滋養。年輕的公司在孵化器內可得到前輩豐富的經驗及人脈的奧援，一種新的「育成加速器」（Accelerator）不約而同地正在形成中。

網際網路的興起，使創投及育成中心在「新事業發展」價值鏈中的角色正在重組。

一九九六年由比爾葛洛斯（Bill Gross）成立的點子實驗室（Idealab）是網路溫室（Internet Greenhouse）的始祖。E.Ton、Goto.Com都是從裡頭孵出來的小雞。

作者：范姜哲寶

第一家發表糖尿病奶粉的加特福公司，董事長程伶輝稱得上是「蔣家的媳婦」，她為什麼成立生物科技公司？其中有什麼曲折？

六月二十三日，經過簡單的掛牌儀式，加特福生物科技公司成為第一家進駐中興大學創新育成中心的生物科技公司。它們研發的是專供糖尿病人食用的奶粉，董事長是年近六旬的程伶輝。原是科技門外漢的她，為何會與糖尿病奶粉結上不解之緣？

說起來，程伶輝和已故的兩位蔣總統有相當密切的關係。出身軍人世家的程伶輝，是參加過北伐、抗戰的四星上將蔣鼎文的媳婦。蔣鼎文與先總統蔣公是浙江同鄉，年輕時，一同投效國父孫中山元帥府門下，一同創辦黃埔軍校，是八拜之交。經國先生尊稱蔣鼎文為叔叔，程伶輝也暱稱蔣經國、蔣緯國「大哥」、「二哥」。

在蔣家當權的時代，蔣鼎文將軍備受禮遇與尊敬。程伶輝記得，有一次，當時的省主席黃杰到她家，拜會她公公蔣鼎文（黃杰是蔣鼎文在黃埔軍校的學生）。黃杰座車開抵門口時，他的侍衛立即報喊：「省主席到。」蔣鼎文裝作沒聽到，也不去開門。過一會兒，只見黃杰下車，親自走到門口，語氣十分客氣地向蔣鼎文問候道：「學生達雲（黃杰）來向老師請安。」這時，蔣鼎文即回應說：「我以為是那個主席呢！」（言下之意是「這麼大牌」），才開門迎接黃杰。

而黃杰進到家裡後，從頭到尾，都必恭必敬，就連坐椅子也只敢坐前端三分之一（這是黃埔軍校對學生的要求）。在恩師面前，他表現出黃埔學生對老師極為敬畏之情。

而當時，程伶輝也以「蔣家媳婦」身分，活躍於政商名流聚集的社交場合。達官顯要遇到她，莫不人前一句「夫人」，人後一句「夫人」。她到餐廳吃飯時，人還沒走到門口，餐廳經理即親自出來迎接，可以說集所有讚美、榮耀甚至吹捧於一身的黃金歲月。

然而，隨著經國先生病逝，蔣家逐漸淡出政權核心，程伶輝的生活也從絢爛歸於平淡。她自我調侃地說：「從前乘坐的是專屬司機駕駛的賓士三百，現在坐的是公車司機開的賓士三千！」